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张泽很早之前就管过工厂,里头门道可多了。
记得有个朋友的公司做日本代加工,签合同的时候没注意,最后单子虽拿到了,可为了满足标准,买了一堆新设备。
整个工厂停工整改大半个月,钱没挣到,差点因为购买新设备和整修厂房而倒闭。
“妈,你先睡吧,这个合同还是找专业的人看看。”
尤其是技术标准这块,是不是设限了?还有相关的材料要符合国际标准,关于这点,得事先寻好供应商,商量好交期。
若不然,到最后都是麻烦。
刘芳还真不懂这些,这会儿听两个孩子讲,脑袋里才有了一些头绪,又想着吕胜兰人脉广,有她帮忙看下,自己也能安心。
只是家里的事情总是麻烦吕胜兰,说实在话,刘芳真有些过意不去了。
次日一早,她就打了电话给吕胜兰,又是道谢又是感激。
吕胜兰心道,有臭小子和宝珠在,哪里还需要麻烦别人。
不过为了给两个孩子打掩护,她还是将事情应承了下来,还安抚刘芳道:“咱们姐妹可不讲究那些虚礼,都是应该的。”
可不是应该的么。
对面可是她日后的亲家。
另一边,周宝珠和张泽花了整整一天的时间,将所有资料都看了一遍,又用笔将有歧义,标准不明确,以及可能无法达到要求的点都圈了出来,并做好了备注。
此外,对于退货赔钱条款,两人也做了更新,不可能一个不良就全部退货,这个只能认可更换。
若要退货,需要有相关报告数据,并且重大不良率达到百分之五十以上。
是的,两人又细化了不良种类,分为重大,中等以及轻微三种不良。
而后再按着不良率进行对应。
至于赔偿条款也进行了更新,非重大伤亡,不可能全部赔付。
总之刘芳拿了这份报告后,不免有些担忧道:“这么弄,别人怕是不敢和我做生意了吧?”
周宝珠听了一愣,觉得她妈这个想法有些奇怪,“妈,这不就是常规要求么?原先的资料才不靠谱,全都是陷阱。”
刘芳一想,也是这个道理,再者说了,大不了不接这门生意。
反正目前厂里生意还不错,工人们每天都有活干,她没必要冒这么大风险接外国的单子。
这么一想,刘芳心情瞬间开阔了,她仔细地看了五六遍资料,尤其是备注和更改的部分,不仅多看多读多记,晚上去上课的时候,还刻意把不懂的内容说了出来,询问老师这样改的目的和作用。
有了老师的讲解,又加上那么一份可以做样书的合同,刘芳的进步可谓是惊人。
商谈之时,刘芳语气温和,笑容满面,把自己认为不妥当的地方一一指了出来,再加上陆鸣提供的技术支持,自己学到的法律常识,整个过程,刘芳表现出来的素养让文敏十分诧异。
会议从下午一点一直开到四点,刘芳一直保持自己的原则不变。
对方见此,实在没有办法,只能妥协。
签下合同以后,文敏笑道:“刘芳,你可真是厉害。
我几次以为你要妥协了,没想到一直强硬到最后。
怎么,你不怕到嘴的鸭子飞了?”
“文姐,我小厂子,可经不起折腾,宁愿少挣点,也不能瞎胡来。
我自信自己的要求并不是那么的让人不能接受,所有的标准也都是咨询了技术人员,我想,客户公司没有理由拒绝。”
刘芳挺直了背,显得十分有气势。
文敏听了,只笑了笑,随后带人离开。
她一走,刘芳彻底没了力气,往沙发上一坐,直冒虚汗。
说来,刘芳还是第一次这么强势。
这一次开会,刘芳又学到了许多,旁的不说,至少将教师教她的谈判技巧都用上了。
果然,实践是最好的老师。
刘芳缓和一会儿后,就高兴地将事情告知员工,因有致胜玩具厂的前车之鉴,刘芳就将所有责任细化到个人。
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