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第4部分（第4页）

－供货源－更多选择更多前程

伴随企业规模的扩大，产品制造和路线的改变，对供货商提出一些无理的要求，就变得更加可能了，和创业期不同，此时的创业者提的要求会更高，也就是说会更加无理。

比如，要求提早供货期限，又要延迟付款时限。

又比如，要求提高材料质量，却要降低供货价格。

这些，对于供货源来说，都是相当无理的，无法接受的。

而要说服对方，更是难上加难。

当然，可以说服对方是最好的，那么要是不能的话，那就要想其他的出路了。

所以，在企业进入轨道，到达了一定规模，创业者要积极引进更多的供货源，以形成竞争形式。

所谓的物以优为选就是这样，要有更多的选择，更多的出路。

不能死在一条胡同里。

就如一句很好的网络明言一样『宾士汽车也要有备胎』。

做好万全的准备，才能使企业顺利的发展。

－顾客－宣传与信誉的结合

前面说过再好的商务计划，再有力的工作队伍，再好的供货源。

假如，没有人买你的产品，一切都是无用的。

企业到了转换期，产品的制造（设计或价格）与路线都有可能发生很大的改变。

就比如，一家生产家电的企业要去卖衣服，一个廉价超市要卖高级品一样。

如何让顾客去相信你，原来你也可以卖衣服，也可以卖高级品。

其中，宣传是最好的方法，也是最普遍的选法。

通过网络、电视、报纸，杂志等来宣传你的新产业，新产品。

同时对于原来产品的宣传也是必须的，而且要有一样的力度。

让顾客了解到你的新产品或服务的同时，以以前的同等的目关来看待新的事物，同样的信任企业。

而对于顾客群的定义，随着企业产品的改变也要作出相当的改变，不同的顾客拥有不同的心理，要了解你的顾客群的心理欲望，想要什么样的产品，怎样的宣传对他们有效都是要考虑的。

比如，要卖幼儿产品，那么当父母的心态是怎样的就要了解一样。

不能做到打动顾客的话，那么你的产品再好也是没有用的。

通过媒体，通过各种宣传，让顾客相信，无论你的企业生产什么都是有保证的，都是可以信任的，都可以提起顾客的购买欲望。

－投资家－相信我没错的

企业要想扩大，设备、人才的需求都是必须的。

而要想得到这些，由投资家提供的资金，就成了企业能否扩大的关键。

也就是说关系到企业能不能向新的方向前进发展，新的商务企划能否顺利实施的问题。

但是，由于企业的下一个目标或方向与投资者的想法有出入，那么解决这个问题的只能是通过创业者本身或高级管理层的交际能力（将在以后的文章中详细解说重要性），以你的信心使对方有信心。

一份优秀的商务企划再加上谈判代表热情洋溢的解说。

相信没有几个投资家是不会动心的。

让你的投资家相信你是会成功的，是有美好未来的。

让他们相信，相信你是没错的。

其实企业的创建也可以看成是在建一座大厦，而商务企划就是大厦的根基。

有了坚固的根基，对于企业来说，就有了好的开始，也就有了迈向成功的第一步。

而有了好的根基改建，才能建出更好的大厦。

让我们以商务企划为根基