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作为经常在外面跑市场的,他很清楚如今的市场环境,老百姓手中资金有限,买东西都是哪个便宜买哪个,哪个省钱买哪个。
从前他不止一次的跟上面提过意见,可是都被忽视了。
他也就只能眼睁睁看着家具厂落得个无人问津。
“很好,你有疑问,说明你是认真研究认真思考过的,在座的其他人,也都要学习这种精神,家具厂的成功,不是靠一个人两个人就能够撑起来的,靠的是所有人的努力。”
这意有所指的话,惹得在座的的一些人眼神躲闪,耳根发热。
敲打一番后,简书也没抓着不放,又回到了之前的话题,“你说的很有道理,价格昂贵的实木家具如今的确没有板式家具适应市场,但这并不代表其没有市场。
实木家具的受众群体,并不是大部分人,而是另外一小撮有钱人。”
“首先,我们要搞清楚实木家具的优点是什么?美观大气,上档次!
我们要做的,就是将优点发挥到极致。
简单来说,就是要让人,一眼看上去就觉得很高档,很贵!
只有这样,我们才能够抓住那一小撮顾客的心理,让他们心甘情愿的掏钱。”
在座的人若有所思。
原来他们之前,都搞错目标了?
“对于有钱人来说,价格不是问题,他们不在乎东西贵不贵,只在乎这东西要配不配得上他们的身份!
所以,我们的重心,要放在突出贵,上档次这方面来。”
说完简书喝了口水,一边旋紧杯盖,一边抬眸,眼神犀利,“好了,大家都有什么建议,说出来听听。”
销售部负责人脑子转的更快,举手发言,“款式,咱们厂如今的家具款式太普通了,看上去跟其他厂毫无差别,根本没什么竞争力,一点也突显不出档次来。
所以必须研发出新款,最好跟其他厂分开来,让别人一看就知道,这是咱们华居的家具。”
简书点点头,“其他人有什么想法吗?”
生产部的负责人也是木匠出身,对于这一块很是了解,先前没什么头绪,这会儿一经提醒,就来了灵感,“我们可以在木头上雕花,仿照从前的雕花老家具。”
要说玩木头,谁能够比得上老祖宗?
这话一出,很快便有人举一反三,“木料,好的木料做出来的家具也更有档次,更贵!”
“还有工人,俗话说‘七分工,三分料’,手艺精湛的老师傅做出来的家具,无论是整体还是细节,都环环相扣,线条流畅,纹理清晰。”
“……”
在简书的引导下,这一部分专业人士开动脑筋,提出了不少的建议。
简书总结,“大家说的都很有道理,接下来,就从这些地方开始努力。”
“首先,生产部这边先将人手分为两大块,手艺精湛的老师傅负责实木家具这边,其余的人都转到板式家具这一块。”
“实木家具的原材料厂里就有,先安排人做出一整套的仿明清雕花家具出来,让他们不要赶工,多费点心,越是精雕细琢越好,接下来我有用。”
“告诉师傅们,不用担心工资,每个月工资照发,等到家具做出来以后,每个人都还会有一笔丰厚的提成。
最重要的是品质,这一套雕花家具,我是要拿出去打响名气的,咱们厂的实木家具能不能起死回生,就看这一次了。”
生产部负责人一脸严肃,“是。”
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