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第53节（第2页）

张泽很早之前就管过工厂，里头门道可多了。

记得有个朋友的公司做日本代加工，签合同的时候没注意，最后单子虽拿到了，可为了满足标准，买了一堆新设备。

整个工厂停工整改大半个月，钱没挣到，差点因为购买新设备和整修厂房而倒闭。

“妈，你先睡吧，这个合同还是找专业的人看看。”

尤其是技术标准这块，是不是设限了？还有相关的材料要符合国际标准，关于这点，得事先寻好供应商，商量好交期。

若不然，到最后都是麻烦。

刘芳还真不懂这些，这会儿听两个孩子讲，脑袋里才有了一些头绪，又想着吕胜兰人脉广，有她帮忙看下，自己也能安心。

只是家里的事情总是麻烦吕胜兰，说实在话，刘芳真有些过意不去了。

次日一早，她就打了电话给吕胜兰，又是道谢又是感激。

吕胜兰心道，有臭小子和宝珠在，哪里还需要麻烦别人。

不过为了给两个孩子打掩护，她还是将事情应承了下来，还安抚刘芳道：“咱们姐妹可不讲究那些虚礼，都是应该的。”

可不是应该的么。

对面可是她日后的亲家。

另一边，周宝珠和张泽花了整整一天的时间，将所有资料都看了一遍，又用笔将有歧义，标准不明确，以及可能无法达到要求的点都圈了出来，并做好了备注。

此外，对于退货赔钱条款，两人也做了更新，不可能一个不良就全部退货，这个只能认可更换。

若要退货，需要有相关报告数据，并且重大不良率达到百分之五十以上。

是的，两人又细化了不良种类，分为重大，中等以及轻微三种不良。

而后再按着不良率进行对应。

至于赔偿条款也进行了更新，非重大伤亡，不可能全部赔付。

总之刘芳拿了这份报告后，不免有些担忧道：“这么弄，别人怕是不敢和我做生意了吧？”

周宝珠听了一愣，觉得她妈这个想法有些奇怪，“妈，这不就是常规要求么？原先的资料才不靠谱，全都是陷阱。”

刘芳一想，也是这个道理，再者说了，大不了不接这门生意。

反正目前厂里生意还不错，工人们每天都有活干，她没必要冒这么大风险接外国的单子。

这么一想，刘芳心情瞬间开阔了，她仔细地看了五六遍资料，尤其是备注和更改的部分，不仅多看多读多记，晚上去上课的时候，还刻意把不懂的内容说了出来，询问老师这样改的目的和作用。

有了老师的讲解，又加上那么一份可以做样书的合同，刘芳的进步可谓是惊人。

商谈之时，刘芳语气温和，笑容满面，把自己认为不妥当的地方一一指了出来，再加上陆鸣提供的技术支持，自己学到的法律常识，整个过程，刘芳表现出来的素养让文敏十分诧异。

会议从下午一点一直开到四点，刘芳一直保持自己的原则不变。

对方见此，实在没有办法，只能妥协。

签下合同以后，文敏笑道：“刘芳，你可真是厉害。

我几次以为你要妥协了，没想到一直强硬到最后。

怎么，你不怕到嘴的鸭子飞了？”

“文姐，我小厂子，可经不起折腾，宁愿少挣点，也不能瞎胡来。

我自信自己的要求并不是那么的让人不能接受，所有的标准也都是咨询了技术人员，我想，客户公司没有理由拒绝。”

刘芳挺直了背，显得十分有气势。

文敏听了，只笑了笑，随后带人离开。

她一走，刘芳彻底没了力气，往沙发上一坐，直冒虚汗。

说来，刘芳还是第一次这么强势。

这一次开会，刘芳又学到了许多，旁的不说，至少将教师教她的谈判技巧都用上了。

果然，实践是最好的老师。

刘芳缓和一会儿后，就高兴地将事情告知员工，因有致胜玩具厂的前车之鉴，刘芳就将所有责任细化到个人。