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第78章(第1页)

4.引起不同一般的反应,但绝不丧失诚意。

通过各种心理战可以看出对手的内心:

1.提出两面性的质问

说话模棱两可的原因,大概不外乎下面三种:

第一种:有意掩饰自己的真心;

第二种:对自己的意见没有意见;

第三种:故意不表明自己的立场,以便不卷人某种是非。

学者或是评论家,应记者的要求对微妙的问题发表意见的时候,虽然会说出一

个结论,最后,总是再加一句:“但是,也有另一种可能。”

老奸巨猾的企业主管,在开会时,就懂得把这种“两面性”

很巧妙地运用在他

的话里,以便事后有个申辩的机会。

例如,他会说:“这个问题可说是燃眉之急,因此,我必须慎重考虑。

我打算

尽可能迅速地想出一个万全的对策。”

这句话,既可解释为“很快就想出对策”

,也可以解释为“花点时间好好去研

究”

妙就妙在不管事情如何演变,他都可以卸除责任。

交谈之中,如果对方所说的内容,有浓厚的“两面性”

,那就表示其犹豫不已,

有意避免造成统一性的印象。

若想揭他的真心,这种“两面性”

的理论,也可以成为有效的利器。

也就是说,当对方只强调事情的一面来下结论,你就要发出强调另一面的质询,

借此套出他的真意。

当然,“欲速不达”

是真理,“打铁趁热”

也是真理。

每一件事情必有它的两面

性,关键是如何视情况而做应变。

他下的决定如果站不住脚,只要向他强调“两面性”

,他的结论就会轻易地有

了改变,或是迷疑丛生。

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