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时间仓促,他们赶在元旦假期前抵达上海,在2022年最后一个工作日与投资人见了面。
提案由江铖主讲,关歆坐在下面,也是第一次听。
他没有一上来就展示数据,而是先讲故事。
从那个棚户牛杂摊开始,讲到后续的璟颐和江记鲜食。
最后讲述传统餐饮的现处困境,以及在困境下,他思变的整个心理历程。
他的语调顿挫有力,详略得当,把一个民企在商海浮沉的几十年,剖析得淋漓尽致、有血有肉。
到了最后,才慢慢把数据带进来,结合现在市场占比展望未来。
关歆不由笑,江铖提案的这套逻辑,和她不谋而合。
先讲故事,然后再带数据,是她做广告提案时的惯操。
因为人脑理解这个世界,是先讲感情再讲理性的,而提案最重要的点,就是引人入胜,让人能听下去。
关歆扫了圈投资人,他们反应不错。
彼此不时对看一眼,兴趣浓厚。
只有一个投资人提出异议,他认为品牌过度依赖“牛杂粉”
这一单品,这样会导致产品结构单一,后续也会面临一定的经营风险。
江铖答:“采取资源聚焦进行单点突破,是为了助力新生品牌快速抢占消费者心智,发挥规模效应。
让品牌直接与牛杂粉划等号,希望消费者一想到牛杂粉就能想到我们,所以当前坚持的是战略聚焦打法。”
他翻动ppt,返回到江记鲜食的介绍页面,“我们在郢城经营几十年,现有品类数十种。
具有较深的根基和相对丰厚的食品经验,服务于后续品类多元化的拓宽工作不成问题。”
虽来的匆忙,但江铖这几年没一刻敢放松。
这时面对投资人的疑问,他还算应对自如。
路演结束,投资人还需内部商讨,融资结果还需多等几个工作日。
小郑哥让江铖不用担心,他说茶歇时同投资人闲聊,感觉他们意向不错。
江铖摆摆头,说:“担心没用,白费心力。
尽人事听天命,现在就等结果。”
在私募机构做完路演,次日又去芝芝他们公司的上海办公室,做下一轮营销方向确认。
那日是2022年的最后一天,元旦假期的第一天,芝芝他们本应休息。
但这时身份转换,他们成了甲方,而做乙方的,自然只好配合甲方的时间。
只是关歆没想到,a竟也在。
a算得上是关歆的引路人。
关歆当初就是听了a的宣讲,才会投递简历到那间4a公司。
后来也是a面试的她,招她入了行。
关歆受她指导不少,她算得上是关歆各种意义上的ntor。
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