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先抛个价格把人吸引住,然后竭力推销‘桥立’级才是最终目的。
“黄先生,不得不说您的电话很及时。”
唐一干咳两声,开始循循善诱:
“您是内行,所说的问题我们也很清楚,3300马力动力组采用了两台锅炉,势必会侵占宝贵的船底空间,这是事实。
但蒸汽机也具备很大的优点:它的动力是重油,比起柴油便宜很多,实在不行研磨后精煤也可以使用,价格非常低廉。
同时作为我们船厂的第一位客户,我们正好在研制空重800吨、最大满载1400吨的大型远洋渔船,在装满补给和然后后还能携带400吨以上的鱼获。
如果您决定订下这条整齐动力的渔船,我可以为您争取特殊优惠,以投入研发的模式获得这种渔船,并只需要支付物料成本费用400万元。”
“这条船是试验品,算双方合资研发,你们得到了千吨级渔船,我们验证了技术和造千吨级大型渔船的名气。”
“你说多少,1400吨?!”
黄东海的心脏砰砰跳了起来,脸上也开始充血。
千吨级的渔船啊,这都不是远洋,都已经可以去夏威夷捕鱼了。
这一条船在外海晃荡一个月都没一点问题,足够从南海一路往上捞到东海去!
而且大型平台也能安装更大的起重机械和拖网,一条千吨级大船说是以一顶十也不为过。
有了这条船,他都敢叫一声鹅城船王!
千吨级,这辈子都不敢想。
真要买一条至少也得一千万以上,四百万的价格近乎腰斩,唐一说纯物料成本他真信,船厂反而得倒亏。
再说实验性质算什么,蒸汽机还能出问题?渔船又不是军舰,能跑起来就行。
他几乎立即就想答应下来,但现实马上又给他泼了盆冷水。
200万买大船确实是个笑话,他真实预想法是300万买条N手船。
放风声说200万只是想压压价,实际上要不是有人引荐,他都不会去联系造船厂。
就算300万也不是一次拿的出来的,按照当地船厂规矩是三成定金开始铺船底,一边建一边催资金,八成款子到的时候才会下水,结清尾款再交给买家开走。
当然如果和造船厂关系好些,一般给到七成就能先把船开走,剩下的再慢慢还。
要想不影响公司正常运转,黄东福一次最多能拿出150万。
如果是四百万,那每个月都要再挤出来几十万才行,福东水产盈利哪有那么多。
指望盖金船厂垫资是不可能的,黄东福已经认为400万是自己占大便宜了,根本不好意思提。
那就只有银行借款,以福东水产的价值来说问题不算太大,但也是很沉重的压力了。
可一想到1400吨大渔船一网下去海底捞,黄东福心里就有个声音拼命在说:别错过,就这一次机会,生平难遇啊!
黄东福在纠结,而另一端的唐一则捂住座机话筒,和唐文轻轻击掌。
打电话的时候他们已经手势交流过,350万是底线,现在看样子黄东福意向已经松动了。
明明提的是200万,但唐一把1400吨的大饼一抬出来,哪怕翻倍到400万黄东福也没有反驳。
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黄东福也是一样,400万的千吨大船,这都是捡到虫洞了。
电话两边都诡异的沉默着,直到听筒里传出个听不出什么感情的声音:
“唐老板什么时候有空,方便我们来盖金船厂考察一下吗?”
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