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感觉怎么样?来的这五家有几个有意向签协议户的?”
“哈哈……刘总,要是咱们撒网捞鱼的话,咱们可以撒大网,不过咱们这次可是有目的的,特意区分出来三六九等,而且还有间谍帮咱们做了功课,不打没把握的仗。”
我说道。
“哦!
看来这事是有谈成的了?”
刘凤华有点好奇的问道。
“这五家两家签的是两千吨,三家是一千五百吨。
他们五家要么在鑫京华有协议量,要么在利达管业有协议量,而且到十二月低协议量才会到期。
根据我的判断,他们在咱们这的协议量也就限于现在规模,除非咱们生产线先全部上齐。”
“假如,我是说假如咱们管线全部上齐的话,他们五家都可以奔着咱们二级协议户增量后的量签协议,有两家甚至可以奔着最高量签。”
“咱们吃饭前已经谈好了,这个月今天就不算了,扣除这五天对应比例的量,今天下午就把款打过来,也就是说下午他们会给咱们公司打进两千三百万的预付款来,我想应该暂时能够缓解一下眼前的情况。”
我说道。
“厉害!”
刘凤华立刻竖起大拇指,毕竟现在厂子库存还不到五千吨,能够吸引这么多的预付款进来,确实超乎了他的意料。
“其实这里面还是你领导的好,如果上来的领导瞻前顾后又担心厂子少赚钱,恐怕这五家商贸公司也不会这么痛快,毕竟咱们在这方面还是放弃了一些利益。”
我说道。
“哎……可不是那么说的,我就担心咱们即便是放弃一些利益也谈不成,开头这一步很不容易迈出去的。
现在本地算是开了口,接下来还有什么打算?”
刘凤华有点兴奋的问道。
“在考虑打开市场的时候,我就在考虑外地市场该如何打开,现在本地市场打开了缺口,从一定程度上说是有所缓解压力,但并不能算是成功。
至于下一个目标,我锁定在津沽和燕京。”
“这两个地区有很多专业的焊管经销商,甚至销售规模比咱们厂子都大,现在心里只有个大概轮廓,这几天我会把这事尽可能弄的更靠谱一些,然后带着负责这两个片区的业务出去一趟。”
“不见得对方一定会合作,关键还是能不能把对方领进门,这样以后合作相对而言更容易些。
现在还没有出去,把握最多只有三成。”
我说道。
“李玉伟,我在考虑一个问题,邀请你加入公司绝对是非常正确的选择,但我又担心你不肯长久的留下来。
咱们谈的那个年薪先放一边,我想知道什么样的条件你肯留下来?”
刘凤华兴奋中还带着点郁闷,实在是不知该怎么形容。
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