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第九十六章破局胜败优劣细细比(第2页)

说句实话,我确实没想到刘凤华会这么问,甚至真拿百万年薪来说事。

不过我还真没有怯场,年轻就是资本,这句话绝对没错,因为我年轻有狂妄的资本,有不知天高地厚的勇气做资本。

“说句实话,我还真想试试,但我刚成立的团队不能让我站出来试,一旦我站出来试了,我的团队就没有了立足之地,毕竟我下面的那些人还没有独立支撑的能力。”

我说道,但更多的还是想知道刘凤华还会开出什么样的条件。

“其实我完全可以从津沽那边抽调人员,来担任这边的销售经理,只是没有一个了解这边市场的人做引导,打开局面多多少少会遇到各种问题。

或许我也可以找个合作商探讨,但毕竟还有自己的利益出发点。”

“既然你不能独立出来担任这个销售总经理,但我还是希望咱们之间能够保持一个亲密的合作关系。

你们和利达管业的合作模式我也有所了解,其中包括你们的返点模式。

如果你愿意协助我们立足的话,我想我可以给你更优厚的政策。”

刘凤华说道。

“如果刘总真正的了解过我,恐怕也就知道我没有太高的学历,学历这个东西真的很重要,所以我在参加自考。

现在让我给你拿出具体方案来肯定有难度,我只能给你个框架,真正实施难免会有这样那样的漏洞。”

“不过有一点我可以保证,咱们这边真正开始投产,我的人就会及时入驻咱们公司。

为了保证以后咱们能够更好的合作,我会亲自到这边坐镇,具体遇到什么事情咱们随时都可以商量。”

“这个框架我现在就可以告诉你,第一就是细分市场,确定咱们立足凤城第一个要拿下的目标;第二解决资金问题,协议户是最好的方式;第三,发挥咱们的优势,学会向别人学习,利达管业就是很好的例子。”

“既然我们要上这么大规模,所以我们的对手就不是利达管业,而是鑫京华。

它们的情况怎么样我不知道你是否清楚,至少我很清楚,所以只要咱们这边投产,就有足够的办法去应付局面。”

我非常自信的说道。

我这么一说,刘凤华立刻被提起了兴趣,眼光死死盯着我不放,自然是等我对后面的情况做详细解释。

“鑫京华协议户起步就是月完成两千吨,然后是三千,四千吨,完成数额越大返利就越大,分别是十、二十、三十这三个档次,协议户账上不能低于二十万的预付款,一旦发生欠款情况,当月返利取消。”

“利达管业卡就是这个量,他们分别是一千、一千五和两千,这样中间实力的贸易商更愿意与他们合作,因为这个量更容易完成。

我们可以卡在他们两个中间,用一千五、两千、两千五这三个档定量,这样预付款足够解决公司的一部分资金问题。”

“另一个就是定价问题。

现在凤城是什么情况?是鑫京华一家独大,可以说鑫京华的价格就是整个凤城的价格,甚至直接决定整个东北地区的价格,我们要做的就是打破这个局面。”

“鑫京华的垄断地位让他获得了不菲的利润,同样也养成了自大的毛病,可以说几乎不存在成本控制这方面的问题,只是在片面的追求产量,这就是我们的机会。

利达管业的成本都要比鑫京华低三十左右,既然咱们公司的优势是成本控制,我想就有了更大的竞争空间。”

“所以投产后的第一步就是站稳脚跟定位并争夺市场,这里面并不需要把价格差拉太低,因为我们需要尽快收回投资并完成壮大;第二部就是市场争夺和价格比拼,我们不仅仅是要拿下市场,还要将对方挤出市场。”

“双方一旦在价格上开始竞争,到时候慌的不是咱们这个刚建的厂子,而是他们这个老牌的厂子,而且他们还会主动给咱们机会,知道为什么吗?”

我笑着反问了一句。

刘凤华也是一个非常好的听众,听的同时也在思索,中间没有插一句话。

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