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根据前四个月的销售分析,和未来之星一二期的去化情况,林子苏和董强等人一致认为,从六月到年底还可以有至少21亿的撬动空间。
董强更激进,希望定到50亿。
他的理由是按照前三个月的平均值,每个月至少可以做到6个亿,他认为求上则求中,求中则求下。
林子苏和王宏伟却不想这么激进,而且就算云连的所有项目加起来,全部去化也才43亿,而且目前罗汉团队所能销售的盘也只有未来之星,而未来之星剩下的全部去化也就21个亿,根本不可能做到50亿。
林子苏的计划是在八月底完成二期清盘,目前二期去化完成近六成,用五个月的时间去化剩下的四成完全没问题。
九月份做三期的销售预热,九月中旬三期的预售证拿下来,开盘活动就能在十一黄金周举行,计划到春节前三期去化30%。
这个计划总共产生15亿的销售业绩,这个数字多少有点不能满足罗汉团队的胃口。
林子苏的解释是,三个月以来大家高强度工作,造成了知识存量的极大透支和消耗,林子苏希望把精力集中在几个重要的销售节点上进行定点爆破,其余时间用来休养生息,补充存量,让大家尽可能的读书,把“罗汉草堂”
的读书会红红火火开起来。
原计划一月一次的团建活动,还要继续搞起来。
反正就是不能让罗汉们变成冷酷无情的印钞机,而是像蔡晋所言,要做一个会工作会生活的有情有义有血有肉的人。
这个解释,大家都十分信服和赞成。
因为两个多月前的理论学习,他们就曾得益于这种劳逸结合的模式,当时被大家亲切地称作:蔡氏学习心法。
蔡晋就是用这一招,让大家在枯燥繁重的理论学习中找到乐趣,而不是像个呆子一样死读书。
当时,蔡晋就说过,会玩的人才聪明,会玩的人才了解人性,才能洞察销售的机会。
珠玉在前,大家又何乐不为!
董强也不得不赞叹,林经理果然不愧是蔡教头的关门弟子,这么快就能学以致用融会贯通了。
她是要让大家松弛有度,内紧外松,否则总是把弦绷得太紧,迟早会崩,这会把罗汉团队给用废。
至此,董强算是彻底对这个小自己将近十岁的妹子佩服得五体投地,此后对她的任何决策都绝对赞成和支持,成为她最忠诚的粉丝拥泵。
其实,罗汉们还有不知道的一面——林子苏之所以这样安排,是因为蔡晋临走时曾给她留下过一道“锦囊妙计”
。
那是在最后一夜,林子苏送蔡晋、元廷胥回酒店,三人坐在酒店大堂彻夜长谈,那晚蔡晋问林子苏下一步的目标是什么,林子苏当时不假思索说要复仇,让陷害自己的人付出代价。
蔡晋直摇头,说格局小了。
如果只想着复仇,你就永远走不到周公子身边。
林子苏诧异,不知道他是怎么知道自己的秘密的,但随后一想,以蔡晋的聪明,恐怕他早就心领神会,只是看穿不说穿罢了。
随后蔡晋说,我猜测云连的罗汉团队不过是周总改革的一小步,很有可能他在谋一个大盘,杨玫只是一个马前卒,这背后的逻辑很可能在暗中争夺崬森的控制权。
那么,在这盘大棋里谁能成为周总的副手,你将来的地位就是现在这些高管们所不能望其项背的,你很幸运,是目前最有可能成为周总“副手”
的人。
所以,你说你因为泄密事件被中伤,被赶回云连来,我倒觉得你是因祸得福!
林子苏也惊呆了,不曾想这背后有这等暗流涌动,自己竟浑然不知,而蔡晋一个局外人却看得如此明白,自己太后知后觉了。
此刻她才知道自己误会了,蔡晋未必能觉察出二人的秘密,他所说的“走不到周公子身边”
,并不是自己所意会的,而是他看得更高远。
于是,林子苏便问,我应该怎么做?
蔡晋继续说,你要放下复仇之事,一年之内想都不要想。
你们那个杨总绝对是个又狠又有城府的人,你们俞总这么多年都没被她斗下,可见俞总背后的势力也不容小觑,所以绝对不是你想扳倒就能扳倒的。
其实,比起复仇,你现在的第一要务,是进一步稳固自己的地位。
上次总部巡查小组来过之后,你是在总部高层那里露了脸,但同时危机也来了。
因为已经有人在打罗汉团队的主意了,你还记得我来云连的第一天,就说过只和你对接工作的约定吧,但总部巡查小组来过之后,廖总就私下找过我好几次,亲自过问罗汉团队的事,言语中就有透露出给罗汉团队换帅的意思。
她的意思是,杨总迟早会调你回总部,到时候罗汉团队不能群龙无首,我就反问她谁合适做你的接班,她很狡猾,就说这就是她才来找我的原因。
我就说,罗汉团队和传统的销售不一样,我们最初的设定就是将每个人都培养成将军,而不是只会销售的兵,所以谁都可以胜任。
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