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第十八章 厂家和经销商的概念（第1页）

面对如此仙酿，甄姜喜不自胜。

以她敏锐的商业眼光，已经看到了这酒粮液三种酒风靡大汉，一盏难求的场景！

“公子，若此酒限量出售，估计可卖千金！

然，可细水长流方为长久之道，定价百金当最为合理。

此外，公子还可分小坛，中坛，大坛。

分别定价十金、五十金、百金。

分而售之，广纳流财。”

刘俊闻言，不由感叹，不可低估古人智慧。

这酒原本就是普通人喝不起，富人专享的奢侈品。

不用担心伤害到那些普通百姓。

普通百姓别说十金，就是一金也是消费不起的。

而小坛、中坛和大坛的区分，相当于后世现代的小杯、中杯、大杯，甚至超大杯的营销设定。

简直就是神来之笔！

最终，刘俊以三千金的价格，把并州、凉州、冀州和匈奴鲜卑西域的经营权出售给了甄家。

这种出售经营权的概念，也是让甄姜和苏双张士平三人目瞪口呆。

就没见过这样的，甄家在你这进货，你以什么价格卖给甄家就是了，怎么还要甄家先给钱，才拥有这个在你这进货的资格呢？

而且，还限制了甄家的售卖区域？

不过，稍微思量片刻，三人就明白过来这其中的门道了。

首先，这酒粮液三种美酒不愁没有销路，可以预见的是，将来一定是风靡大汉的一款酒。

而拥有这酒粮液销售权的商家，也一定生意爆满！

甄家不同意这条件，自然有卫家、糜家、蔡家等一众大型商业家族出来争抢。

那样的话，甄家经营的酒业，将会是灭顶之灾，可以直接扔掉了。

而且，区区三千金，对于十金、五十金、一百金坛的酒粮液生意而言，又算得了什么？

至于为什么要限制区域，也很好理解。

每个区域都有每个区域的最强商会，一方面是避免甄家一家独大拿捏刘俊这个厂家。

一方面也是这酒太好，要是让其他商业家族没有生意做了，就一定会对这酒粮液生意记恨，从而捣乱。

你的酒卖到我的地盘来了，导致我的酒根本卖不出去，我还能让你有生意做？

所以，分区域出售经营权，才是最好的办法。