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第6章 这就是人生（第2页）

虽然他相信秦月玲对他说的那番话，但为了安全起见，他还是小心一点比较好。

最后，张可仿佛一条老鼠般的埋头钻进了一家邮政储蓄所，将三十四万元钱存了起来，零头则当做自己的改善费。

当三十四万的现金变成了一张存折之后，张可的心才完全放下，在邮政储蓄所的门口仰望长空。

“啊——妈的！

我张可终于翻身啦！

我他妈的从今天起也是一个有钱人啦！

哈——”

张可在心中狠狠的吐了这么一番话，随后双臂举过头顶，承接空中徐徐飘落的晶莹雪花，这让不少路人以为他是疯子甚至是傻子，毕竟张可此时的姿态，着实滑稽。

似乎张可今天的运气非常好，他竟然在做公司产品宣传的时候要到了两位老人的家庭电话号码。

张可的工作在平时便是满C市的进行产品宣传，所谓产品宣传无疑就是满大街的发宣传册，如果碰到有心人，便会好意将家庭的联系方式告之，所有BM销售公司的新员工首先要做到的便是这些。

张可清楚的记得当初与他同一批的员工足有二十人，而如今还在BM公司的却剩下五人，而其余四人都已经成功过度到了‘培养客户’的阶段，只有他还在为‘寻找客户’而疲于奔命。

BM保健品销售公司可以分为三大阶段。

第一阶段：寻找顾客。

销售人员所需要做的就是到处发传单，让人们知道BM保健产品，通过所要到对方的联系方式进行进一步的沟通，详解，最终让顾客产生购买。

这一阶段曾经难道了不少人，能够顺利经过这第一阶段的人只能达到可怜的十分之五还不到。

第二阶段：培养客户。

这一阶段是基于第一阶段基础上的，因为只有寻找到了顾客，才可以进行培养，并不是说所有的顾客全都会产生购买欲望，而是需要销售人员采用一讲解，二感动，三逼迫的三项销售基本守则才可以让一些人成为自己的客户。

第三阶段：维护客户。

当第一和第二阶段做好之后，那么接下来便是所有行业都视之最为重要的维护客户了，所谓销售领域的维护顾客无非就是给予自己顾客相应的好处，也就是回扣，从古至今都是无利不起早，无功不受禄，售后服务才是企业循环发展的必要手段，所有因故倒闭的公司，企业几乎全是售后做的不到位而致，对于销售领域来说，售后则要显得倍加关键。

当然，这只是一个笼统的划分而已，几乎每一位成功的销售人员都将以上三条做得好而到位，别看简简单单的只有三个阶段，然而能够做好的却只有少数的一些人而已，至少，现在的张可就连第一阶段都没有做好。

张可此时被冻得满脸通红，大鼻涕不住的从鼻孔里流下来，他也只不过是用袖子一抹，目光执着而又坚定的注视着来往的人群，因为说不定这里面就会出现他的一位顾客。

“阿姨！

您听说过BM保健品吗？它可是国家最新研制的新一代生物产品，拥有返老还童的奇妙功效！

如果您服用了，保准您多活五十年……”

张可像一条尾巴一样跟随在一位全身上下捂的严严实实并且还带着白色口罩的一位妇女叙述道。

此时，被张可称呼‘阿姨’的妇女突然停了下来，眼中充满愤怒之色望着面前这位身材壮实的年轻人，没好气的说道。

“臭小子！

你管谁叫阿姨呢？你到底会不会说话呀？”

张可听到这位‘阿姨’的声音好生年轻，根本就像是三十多岁的女子，不免额头浮现两条黑线，不过对于一名合格的销售人员来说，要不畏艰险，不惧挫折，所以张可紧忙改口道。