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第39章 赌（第2页）

顾客的回答也让张可很是满意，因为那位叔叔笑眯眯的点着头对张可说道。

“恩！

还不错！

这段时间睡觉踏实了许多，同时浑身也觉得有劲了！”

看到这里，会有许多人发出疑问，那便是‘难道BM产品是神药？可以让人服用了之后一个星期就能见效？这也太神奇了吧？’不过，对于未曾从事过销售行业的人员来说，这的确是一件让人惊讶的事情！

然而对于熟知销售流程的人们所言，这简直就是小菜一碟。

为何我们的这位大爷会声称他自己使用了一个星期就有如此明显的效果？真相是这样的。

张可在销售产品的第二天，特意买了一个大西瓜，花了一百多元钱，亲自送去了顾客家里，可要知道，东北冬季西瓜的价格要在十元钱一斤，而且还不是沙瓤的。

张可的这份孝心在老人的眼里简直就是相当于自己的儿女了，就算他不曾看到BM产品的功效，就凭这一百多元的大西瓜便对张可十足的认可了。

这……便是保健品行业里面的售后‘服务’。

张可从前没有业绩，没有钱来服务自己的顾客，可是如今他有了业绩，而且是非同寻常的业绩，难道张可会在乎那区区的一百元钱？没错！

张可是穷，是很仔细，是很抠门，可是如果当你面对吃了上顿没下顿的生活窘境，难道你会不抠门？不仔细？然而就算张可日子过得再揭不开锅，也不曾放弃为老爸买酒，他只不过是节省了自己的午餐，车费而已。

然而穷不代表抠，人常言，人穷志短，可对于张可来说，穷只不过是暂时的，只有经历了贫穷的苦难，方才懂得对于金钱的珍惜，而想要真正的做到从贫穷翻身，则需要把钱花在刀刃上。

张可便是这样做的，他用一百元钱‘收买’了人心，用一个大西瓜，迅速拉近了与自己客户的感情，并且通过三天两头的电话回访，在一个星期的时间里与这位和蔼可亲的老大爷成为了仿若‘爷孙’般的情感，这不可不说是一项奇迹。

张可为何选择这位顾客发问针对性的言论？那是因为其他的两位顾客他没有进行‘售后投资’，也就是说其他的两位顾客他还没来得及花钱收买他们，并不是张可不想这么做，而是张可清醒的认识到，什么人可以通过金钱收买，什么可以通过感情收买，还有什么人是怎么也收买不了的。

而另外两位老顾客，他们需要张可通过什么方法来收买，张可目前还没有确切的掌握。

销售！

绝对不能盲目而又不择手段，就好比画蛇，如果添了足，只能适得其反。

还有一点，那就是张可身边的这位大爷则给张可带来了两位新顾客，经过打听，张可了解这两位老人全部都是自己顾客的同行——教授退休。

张可充分的分析了一下顾客的情况。

既然是教授退休，在钱上是肯定不成问题，不过面对一位退休的教授，科学理论方面的知识张可想忽悠他们是不可能的，因为他们的素质很高，举止言谈都显得温文尔雅，一眼看上去就知道是有身份的人。

张可仔细打量着自己的两个‘猎物’，现在的情况是，猎物已经瞄准，就差最后的关键一击，然而，张可此时便犹豫了。

显而易见，自己顾客所带来的这两位教授级的人物很难搞定，原因是他们根本就对张可不理不睬，说白了好像是有点看不上张可，虽然张可的长相厚重并且诚实，但是人类的内心千奇百怪，并不能指望一种销售手段和一种人适合所有的销售对象。

就在张可皱眉思考该如何拿下两个猎物的时候，他忽然看到了一脸笑盈盈的徐丽丽。

徐丽丽今天很是得意，在前两场联欢会的时候她已经将自己的业绩积累到了十八瓶产品，也就是说她如果在接下来的联欢会上成功销售三瓶产品，那么她这个月便会得到2350元钱，这对于一位还没毕业的生涩女大学生而言，已经是一份非常理想的工资了，而根据C市基本工资的普查，平均月工资能够达到两千以上的C市人口只占得35%，也就是说，徐丽丽只用了三个月的时间，便成功的步入了那35%的行列。

而今天，徐丽丽终于实现了自己的愿望，成功出售了四瓶产品，在前三个月的时候，她最多的一个月只销售了十九瓶产品，而通过前面的积累，终于让她如愿以偿。