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第59部分（第2页）

创始人李兴平的初中学历、网吧短暂工作的经历，这些在创办hao123主页过程中反而成为一种优势——正因为不懂，才能深切体会到普通人上网的难处，才有了为普通人上网提供了方便的hao123主页。

其实在江辉看来，hao123主页的成功虽然是中国互联网发展的一个奇迹，是一桩不可复制的“偶然事件”

。

但是，细细探究hao123的创业发展历程和分析它的成功法则，正是创始人李兴平本身既是网站老板又是客户这种“两位一体”

的身份，所带来的天然的基于客户体验的敏感性，以及能够随时随地听从于这种敏感性的呼唤而做出反应与改进的行为，构成了hao123这个看上去没有核心竞争力的网站的竞争力。

江辉考虑收购hao123，是觉得这么一个网站，正是由于它的简单，简单到你无法去超越它。

就像是天龙八部里的扫地僧，看上去非常普通，非常平凡，但是却是让人出乎意料。

其实在江辉看来，现在的互联网用户存在两极分化的现象。

一端是文化水平相对比较高的搜索引擎的使用者，上网要找什么就打开度娘之类的搜索引擎进行查找。

另外一端是导航网站的使用者，这些人一般不会或者懒得通过输入各种网址来寻找网页，极度依赖于导航网站，也很容易被引导。

正是因为他们容易被引导，所以才会有网站为了在导航页面上有更好的位置，肯花广告钱给hao123。

随着天朝经济的快速发展，互联网用户也在迅速增加，导航站的使用率、用户数还会增长，其中有一部分会转变到使用搜索引擎。

这也是为什么后面度娘愿意出高价收购hao123的原因吧。

去年，hao123占领了中国网吧50％以上的首页，同时，也出现了一大批的跟风者，但hao123仍牢牢占据着导航网站的第一名的位置。

李兴平每个月的广告流水收入也有80万元。

因为现在每个月都有比较稳定的收入，单靠现金估计难以完成网站的收购。

前世百度花了1190万和4万股股票才将其收入到麾下，在当时，大概相当于花了五千万。

李兴平卖掉hao123一直备受争议。

有人说他卖掉套现是明智之举。

他起步早，才能挖掘网址导航业的第一桶金，但随着跟风者越来越多，竞争者也会越来越激烈。

再说，一个小小的导航网站，面对百度这样大企业的收购企图，除了妥协没有其它选择。

有人说，李兴平卖掉hao123非常愚蠢，因为这个网站在当时占据了百度40％的流量。

那一年，百度正在谋求上市，收购hao123显然对于百度上市起到了一定作用，1190万和4万股股票卖便宜了。

其实，在卖掉网站之前，李兴平压力非常大。

从1999年建站到2004年，网站都只有他一个人在打理。

“一天大概有6—7个小时是在检查、更新链接。

但链接太多，我不可能每天都全部检查，因此我经常担心某些网站含有非法链接，压力和工作量都很大”

，这是后面媒体采访他的时候的话语。

一路上，江辉都在考虑怎么说服李兴平将网站卖给自己，现在双方其实都不缺钱，只有找到对方的担心点以及感兴趣的地方，这单生意才有可能做成。

江辉现在手头上比较拿得出手的除了人民币之外，就自有校内网和光辉游戏。

光辉游戏现在虽然像是一家皮包公司，只有江辉一名员工，但是它持有企鹅百分之五的股份，只有江辉自己最清楚它的价值，所以江辉是不愿意拿出来互换股份的。

而校内网的话，虽然按照江辉给它设定的路线，以后它也会是一个庞然大物。

但是目前比较受大家熟悉的，用户比较广泛的就只有它，用校内网的一部分股份外加现金收购hao123是江辉心里比较认可的方案。

具体怎么谈，还是要看见面后的情形再说，到时候临机应变咯。

第147章　羊城初会

江辉约李兴平见面的地点是一个茶餐厅。

两个人都不是出生在什么都会人家，对于选在这种热闹的餐厅里一边吃早茶一边谈事并不反感。

毕竟这只是首次接触，大家先了解一下，然后传达出各自的意愿就算是完成首次任务了。

去五羊这边的热门茶餐吃早茶，一般都是要等位的。

为此，江辉提前了半个小时到达餐厅，果然已经是人山人海了，等了二十多分钟总算是轮到了江辉。