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第45部分（第3页）

当我坐上开往苏州的火车，才意识到这是真实的。

其实也不怪兄弟们那么激动，我何尝不是呢？不管生意能不能做成，起码验证了我的创意是可行的。

可我有点不明白了，为什么香港利丰会找到我们呢？按理说这么大的外贸集团，手里的生产厂家和联盟公司肯定是多不胜数，怎么还会找到我们呢？

和厂家的谈判非常的顺利，只用了半天的时间我就说明了对方需要的规格，并拿到了样品，也谈妥了价格，为了表示对我们的支持，厂家连样品费都没有收。

（那时候的厂家是多么的纯朴啊！

哪象现在的厂家都快成人精了！

）

回到上海，等了半天，老大和二哥都回来了。

我们再次按要求进行了挑选，选出了几种合适的样品连同价格表一起寄了出去，回头我发了一份传真给对方。

办完这些，我们只有耐心的等待了。

开始我们还以为对方不会给我们样品和邮寄费用了，谁知道二哥去银行一看，原来人家早就按市场价格把钱汇了过来，让我们一阵感慨。

大公司就是大公司啊！

诚信度果然很高！

等待是痛苦的！

尤其是关系到命运的等待更是痛苦！

虽然只有四天的时间，可还是让我们坐卧不安！

中途我们还发了一封E…Mail去询问结果，当然人家的回复也非常干脆：审核中，请耐心等待！

这期间，我和大家探讨过我心里的疑问，为什么香港利丰会选择我们？大家都比较认同网络宣传起了作用。

既然能有香港利丰这样规模的企业看到我们，那我们下步的宣传方案应该更加深入。

我还决定，下步的宣传重点放在规模较大的外贸公司身上，尽量能和他们的网站交换连接，希望能和他们处理好关系，外包一些货单给我们做，哪怕在小的单子我们都要接，就当锻炼队伍好了。

当我接到对方发来要求签定合同的E…Mail时，整个人蒙了！

我傻傻的看着屏幕有几分钟没有任何反应，等到看清以后突然怪叫了一声蹦了起来，把同在我办公室里的小颖吓的连茶杯都丢了出去。

（想当年自己是多么的单纯啊！

）

兄弟们听见我的怪叫声都跑了过来，当我把这个好消息告诉大家时，大家一下沸腾了。

确实是不容易，这么长时间了，在我们都准备放弃的时候，突然来了这么一比定单能不高兴嘛！

最为关键的是，对方居然没有砍价，按照我们给的价格直接签了合同。

核算下来，我们这次可以小赚一点了！

马上联系厂家签定生产合同！

这次是我们的第一笔生意，所以我们搞的非常隆重，特意从学校法律系借了两个师哥去帮我们把关。

厂家那边也很高兴，说是他们也很久没有外贸合同了，为了表示他们对我们的感谢，特意把价格又让了一些给我们，签字的那天还请我们大家大吃了一顿！

其实他们也不容易，这次货期非常的短，听他们厂长的意思要组织加班才能完成任务！

看到他们如此的热情，一下搞的我们非常不好意思，好象得了人家便宜一样。

最后和他们签了一个长期的合作意向书，才算心安很多！

在工厂生产的这段时间里，我们每隔一天都会打电话去询问进度，平均三天会派一个人去现场检查。

其实我们去不去都一样，因为我们根本就不懂人家的生产工艺，更不会知道产品的质量到底怎么样。

不过我们事先想好的，到现场以后和人家学，每个去的人都会带个小记事本，所有相关的数据都记录下来。