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我经常会发表一些演说,有时是在中午时分人数稀少的大厅中,有时是在夜晚摩肩接踵的小厅中。
但是,同一个笑料却有不同的反应,大多数情况下,夜晚拥挤的小厅总比下午稀疏的大厅笑声更猛烈。
为什么会有如此不同呢?
这也许是因为,下午来的听众多数是一些年龄较大的妇女或者孩子,而夜晚的听众多是一些精力充沛、有主见的年轻人。
但是,真正的原因是下午的听众被分散在空旷的大厅中,他们的情绪不易被感染,空间距离最容易消减热情。
一次,在有关布道的演说中亨利·沃德·比切尔这样说道:
人们常常问我这样一个问题:“大型演讲现场与小型演讲现场,前者是否更能鼓舞你的气势?”
事实上,并非如此。
听众再少,哪怕只有十几个人,但是只要他们能够集中起来,我仍然可以演讲得很好;而哪怕听众成百上千,如果他们不能分散开来,反而会影响我的情绪。
所以,必须将你的听众集中起来,否则,不会收到好的效果。
当一个人处于一个大集体的时候,他往往极易失去个性,因为作为群体中的一员,他会出现从众心理。
在演讲过程中,个人的情绪会因为对方而变化,与日常生活相比,情绪更容易亢奋和激动。
所以,群体比个人更易采取行动。
例如,在战争中,人们往往能够铤而走险。
因为,他们是一个整体,团结就是力量。
而在反法西斯战争中,德国士兵们全部被俘虏,就在他们双手被铐的情况下,仍然能够奋勇而战。
这一点,曾令世人震惊。
人群是一种非常奇妙的现象。
历史上,所有伟大的行为和改革,都来源于集体。
艾威特·迪思·马丁创作了一本有关这一主题的有趣的书——《人群的行为》。
所以,当我们要给少数人作演讲的时候,最好选择小厅,哪怕人群挤在一起也毫无关系。
这绝对比人数散落的大厅要好得多。
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