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第三十三章 书山有路勤为径（第6页）

其实你们可以看出来，我们新的业务员都在忙着按经理要求的数量发布产品信息，有时一有客户的询盘，沟通一些工艺或修改一些工艺啥的，那就更忙了，再有个打样或是什么的，我们一天的时间根本就不够用，所以，我们基本上也没有时间去RFQ里面找客户。

而你们老业务员，眼疾手快，不到两个星期的时间就用完了我们所有的RFQ的名额。

有句话说‘穷人有穷人的活法儿’，即使没有权限了，那我就通过客人在注册这个账户时留下的公司名，公司网址，联系人名字去查找他的邮箱，Skype，Facebook，Link等等，再进行深入的了解和分析，那些应用工具，我们公司都买了代理服务器，是可以‘翻墙’去查找的……”

“好！

就是这样，很多同事，呵呵，我买了那么多装了那么多软件给你们用，你们就是不去用，呵呵，你们想留着过大年啊。”

方经理打断李唤飞的话，大声说，“Facebook，Link，Twitter这些，你们有谁认真的去用过？除了小李。”

大家伙儿都沉默了一会儿，李唤飞继续说。

“我从来都相信，‘书山有路勤为径’，勤奋，不仅仅是勤奋学习，还要勤实践、勤动脑、勤思考、勤总结……”

李唤飞越说越显出一个“老鸟”

的气质，他也在这样的热情的气氛中，忘却了“谦虚”

和“矜持”

。

“呵呵，所以说嘛，你们这群人里面，小李和小诸是最勤奋的，每天晚上都看见他们来加班，特别是小李同志，中午催他回去休息都不回，当然，我不提倡你们拼命的为了工作而工作，我希望你们能在一个轻松的环境里，学到东西，学到了的东西，永远都是你们自己的，知道吧，呵呵。”

方经理又一次打断了李唤飞的说话。

“唉呀，经理，你别打断小李子的分享好不好……”

Alice是公司里资深最老的老业务员，她从公司开厂到现在，一直在公司里默默奉献着。

李唤飞继续说，“联系到了客人，我才知道，他是想用木头做的这款展示架，后来，我把木头和亚克力材料进行了对比并分析给客人听，我告诉他，我们的这种材料会更加坏保、美观、耐用、安全……其实我对木制品的东西也不太了解，我的目的是要把我们用的材料的优点列出来给客人看，并建议他选择我们的这种材料，最后，他通过了解，也认可了我的分析，于是一拍即合，订单拿下了。”

李唤飞说完，同事们都给他鼓掌叫好。

“再说这个刚刚确定下来的定单，这也是跟我之前的跟单工作有关，因为我在那边工厂所知道的东西会全面一些，工艺上我可以跟客人解释得很清楚。

我给客户提建议：这么大的柜子不能全用亚克力做，不然成本会很高，所以要改用中纤板做架子，用薄的亚克力贴在表面，这样既不影响外观，也节省了很多成本。

其实，成本的控制最终还是掌握在我们工厂的手里，因为这样的工艺，在别的工厂做得比较少，我们可以占据价格的优势，所以，这个订单的价格完全掌控在我所了解的行情里。”

李唤飞摊开双手表示说完了。

“你就是牛啊，啊，啊，啊……”

Alice使劲摇了摇李唤飞，“走，回去努力工作。”

“厉害啊，晚上请我们吃饭。”

Ivy又“啪”

的重重的拍了一下李唤飞的肩膀，转身，拉上Sum，“Sum，走了，我们也回去‘猪’山有路勤为径。”

这调皮的小妮子，天塌下来她也要将玩笑进行到底——她的心态，真的很好。

“李先生，以后要多多指教啊，你一个月拿下的订单，比我半年接的订单都多。”

Sum说着，跟上Ivy，出门，两个女孩子打闹着跑下楼去。

同事们也都坐回到自己的位置，又开始了自己的“书山有路勤为径”

。

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