268小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第29章（第1页）

改变方式，仍坚持原来的论点继续讲下去将毫无意义。

人体语言媒介从不会“撒谎”

，而一般的语言媒介都可能会撒谎。

请记住，只

要对方双臂合抱的姿势出现在你面前，对方的否定态度就不会消失。

须知是你让对

方采取了这种态度，最明智的做法就是努力改变自己的观点，让合抱的双臂松开，

友好的情绪也就随着这松开的一刻开始。

8．十指交叉是在掩饰消极和不安

在人们面带微笑和愉快的谈话时，常常无意识地将十指交叉。

常见的姿势是交

叉着十指举在面前，面带微笑地看着对方。

也有的交叉着十指平放在桌面上，这种

动作，常见于发言人。

出现这个动作，发言正处于心平气和、娓娓叙谈的时候，乍

一看，似乎上面这样的表情都是表明很自信，但往往并非如此。

有一次，一位推销员讲述一次他推销失败的故事。

随着他的讲述，人们发现他

十指紧紧交叉，手指变得苍白无色，似乎要融化到一起。

这一手势表明其受挫情绪

或对某人有敌视态度。

尼伦伯格和卡莱罗对十指交叉手势研究后得出结论：这是一种表示心理不安的

手势，表明在掩饰其消极态度。

我们来看下面这则小故事：

莫泽请卢埃林来家里吃饭。

卢埃林酒醉饭饱之后仍东拉西扯，没有一点走的意

思。

莫泽因为还有一个约会，终于忍不住了，指着屋外树上的一只鸟对卢埃林说：

“这最后一道菜是这样安排的：我砍倒这棵树，抓住这只鸟，把它喂肥点儿，再添

一些酒，现烧现吃，你看怎么样。”

卢埃林醉眼蒙咙地说：“烧小鸟？嗯，这菜不错。