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第77章（第2页）

如果对方很繁忙，或根本对自己的

谈话毫无兴趣，“令对方去听的方法”

“听他人谈话的方法”

等技术，便很重要了。

人通常会因一点小事而失去对他人的信任。

某心理学家曾经让提出离婚者举出

离婚的原因，而真正的原因很少是性格不合彼此之间已没有爱情，多数是生活细微

小事不满的累积而走上离婚的不归路。

譬如，不满意对方早晨用完牙膏后，忘记盖

上牙膏的盖子；用餐时看报纸，把烟灰弹在橘子皮内等琐事。

相反地，人也会因鸡毛蒜皮的琐事，而获得对方的信赖。

一位心理学家也是评论家，就曾以奇妙的方法获得某出版社总编辑的信赖。

某

天，那位心理学家向总编辑要求，希望出版他在报纸连载的评论集。

但是，总编辑

所提出的稿费出奇的少。

于是心理学家说：“我有一个建议，把这个硬币扔出去，如

果停在正面，则让你不付稿费出版那个评论集。

但是，如果是反面，则请支付你刚

才所说的稿费的两倍。”

硬币掷出后停在正面。

于是他承诺不拿一分稿费而由出版社出版该评论集。

这个结果虽然使他暂时蒙受损失，但此后那位总编辑对他的信赖日增，一再优

惠为其出版新书。

与著名人士或公司的董事长会面，并不是一件容易的事。

打电话，可能在秘书

那）l即断了线。

用书信接触，在每天众多的信函里，对方很少有亲眼看到的机会。

该怎么办呢？先别打退堂鼓。

50多年前，有一名美国青年希望到某报社就职，他百般思索如何让对方阅读自

己的信函，结果想到一个妙招，他在信封上用红笔写了“危险”

两字，终于获得面