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第8章 一波三折（第1页）

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“海蓝之夜（.shg.tw）”

！

楼市日渐火爆，房子卖得越来越好，文韬房地产不差钱儿，170W的二期预付款很快到账，一周后刘锦城带领着技术员丛容、施工队长高朋和安装工人进驻了佳名花园二期的施工现场。

安营扎寨，吃饭住宿，这些问题在两天内很快得到解决，这方面是刘锦城的强项，躁动的人心很快稳定下来，现场的工作在他的指挥下按部就班地进行着。

此山是我开，此树是我栽。

要想过此路，留下买路财。

胆敢说不字，上前揪脑袋。

死在荒郊外，管宰不管埋。

送上望乡台，永远回不来。

虽说这是几句江湖中人的俚语行话，但细想想建筑这一行就是这样的一个江湖。

江湖有江湖的规矩，刘锦城明白入乡随俗的道理。

总包单位没变，监理公司没变，人都是熟人，见了面自然相互客气，亲热有加，一团和气。

当天晚上，刘锦城、王俊、于海洋、赵培军几个算的上称兄道弟的朋友在德胜楼搓了一顿，第二天正式施工自不必说。

二十九岁的刘锦城，已经快速成长为一名成熟的项目经理，冷静果断，性格坚毅，有着生意人所没有的统筹协调能力，深受三个股东的喜爱，正应了“你办事我放心”

那句话。

正如刘裕后所预料的，工程进展顺利，最多的时候现场工人有三十多个，当然里面有十来个是宝元的，作为合作伙伴和竞争对手，孙道义对刘裕后的做法相当满意。

沿用去年的施工经验，分而治之，刘锦城自然把两支队伍的责任和义务划分得很清楚，做到忙而不乱。

工作间隙，刘锦城领着两名安装工人，去了一趟闻涛庄园张波的那套别墅，配合着装饰公司把去年的活儿做了竣工调试，调试比较顺利，他的工作得到张波的认可。

自预付款入账的那天开始，林若然和林若兮也没有闲着。

面对阴晴难料的李闻，林若然还是隔三差五地邀请他，和他一直保持着合适的温度。

他不允许这种温度冷却下来，这是他长期以来的公关经验，否则凉气了要再次捂热那可是需要花费不小周折的。

在他的努力下，甲方答应提前办理楼房抵顶手续，340W工程款一次性置换成房子，按照每平米2500元的内部直销单价，一次性办理了1360多平米，共十六套大小不等的房子！

为保证公司资金安全，保养出较好的资金链条，刘裕后对这批楼房打消了囤房升值的初衷，有了地主感觉的他即刻成立了房产推销小组，把林若兮、小鞠、李瑶抓来，通过网上发布、海蓝晚报推广、沿街发放小广告、熟人介绍、房产中介销售等各种方式来推销这些房子，价格定在了3500元上下。

此时的房子不愧为最好的商品！

很快就有人看房了，没出一个月已经卖掉了七套！

回笼资金小两百万！

这个业绩让刘裕后和林若然大喜！

要知道这部分资金原本要等到年底才能进账的！

这不但能够解决很长一段时间的资金周转问题，而且大大减弱了李闻对后期施工过程的牵制，当然这些都是不能明面儿提的，看来李闻的如意算盘又要再次落空了。

尝到了抵顶房屋甜头的刘裕后立即放开了手脚，要求张德仁、林若然和李瑶在确保正常现金流的前提下，适当延后供应商的应付款项的付款日期，在各个工程中全面抵顶房屋。

通过这一阶段的观察，两个合伙人对刘裕后的决策深信不疑，立即开始了各种谈判和公关。

其实，对文韬房地产来说，能够用房屋对冲应付的工程款，也是一件很好的事情，既增加了销售量，又缓解了资金压力，同时也提高了楼盘的开发速度，这的确是一件双赢的大事！

于是迅速在其他专业间开始了这种商品置换交易。