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第3章新战场(第3页)

不用问,肯定是刚才走散了,这黑灯瞎火的!

问题随之而来,习卫国对市场行情并不擅长,可东西又实在难得,要是起身离开,就可能跟宝贝失之交臂。

片刻的思考,习卫国依然开口道:“贵了点。”

“那你给个价。”

老摊主悠然自得的喝了口茶水,然后掏出包凤凰烟。

“十块。”

习卫国不懂市场行情,只能往死了压价,这其实很容易理解,卖家漫天要价,买家就地还钱,天经地义。

“小伙子,你这价格给的也太低了,不够本钱啊。”

老摊主露出个为难的表情,心里却是异常冷静,他有信心凭借自己的经验,把东西卖个高价。

习卫国没接老摊主的话茬,他知道讨价还价的过程有多重要,他要在这个过程中占据主动,就必须比眼前的老摊主更加的冷静,这本身就是一种博弈。

老摊主和习卫国对视而笑,而两个人却是谁也不先开口说话。

“四百。”

最终,博弈在老摊主的降价中开始了。

“二十。”

习卫国也加了十块钱,他要找到一个价格,那就是老摊主的出手这件东西的心理价格,或者说是进货价格。

古玩不同于其他商品,没有确定的价格,如果有的话,那就是交易价格,对于老摊主来说,也就是进货价格。

“三百。”

老摊主也在降价,他最清楚东西收来的价格,所以他也在有目的的减价,根据以往经验,两三次减价后,有些买家就已经沉不住气了。

“三十。”

习卫国显然更沉得住气,价格就十块十块的涨,还真别小看这十块钱,以前在单位,他一天的工资也没这么多。

“二百。”

老摊主有些奇怪了,原本把眼前这生面孔没当回事,打算几个来回就赚他一笔,可没想到青年如此沉稳。

“四十。”

习卫国再一次加了十块,这种博弈非常考验人的忍受力,同时也是一种乐趣,谁都想用最少的代价赚取最大的利益。

“二百,再少的话,我是不会卖的。”

老摊主再次降低了一百块,不过话锋一转却是明确告诉了习卫国,东西已经没有降价的余地。

这种变招,目的就是打破平衡,老摊主对此烂熟于心,他机智的变招,就是不想继续降价。

“五十,多了我也没有。”

习卫国用了老摊主同样的方式,十分明确的告诉了对放,自己能承受的心理价格。

在砍价还价的这种拉锯战中,比的是心里承受能力,同时在习卫国看来,博弈尚未结束,而且才刚刚开始。

全神贯注的习卫国没有发现,自己身后静静站着一人,那人一直在观察着他和老摊主交锋。

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