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第30章 行业的术语（第2页）

她说：“这些黑管白管，都是淘汰的颜色，要多难看有多难看，麻烦你们不要再被那些小蓝书的KOL和KOC种草了好不好？”

这句话涉及的行业术语有三个，分别是“KOL”

、“KOC”

和“种草”

。

任天行噼里啪啦地往搜索引擎里打着关键词，弹出来的解释很多，他花了点时间做了一个总结：

KOL属于营销学的一个概念，全名是KeyOpinionLeader，直译过来就是“关键意见领袖”

，指那些拥有比较准确的产品信息，且被相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

简而言之，KOL就是在自己的领域里有影响力的人，俗称“大咖”

、“大佬”

和“大V”

。

这些人往往对自己做的事情有极大的兴趣和天赋，且具备非常专业的知识，能够持续对外输出稳定而有质量的内容。

比如在美妆领域，尤其是针对口红产品，倪蝶毫无疑问就是一个巨大的KOL。

她专业、有公信力、热爱自己所做的事情，并且能够每日直播对外输出她对于口红的独特看法，这所有的一切造就了倪蝶在口红营销圈里的非凡影响力。

KOL这个词后来在日常生活中被广泛应用，比如公众号大V，短视频达人、私家美妆博主、游戏UP主或者是明星艺人等，只要这个人能在某方面对一大群人有所影响，就会被人称为KOL。

这些KOL因为做的内容有大量的人关注，追随者众多，因此他们自然而然就会被各路商家盯上，随后粉丝们便会发现自己关注的大V发布的内容不再存粹，而是植入了各类广告，有些KOL到最后干脆内容也不做了，直接赤裸裸推销产品。

比如某些公众号写手把自己公众号写火了之后，成了KOL，就开始在文章里植入广告。

良心点的KOL植入的广告好歹还跟文章本身有点关系，没良心的KOL直接复制商家的广告文案，然后粘贴在自己文章末尾，牛头不对马嘴。

当然，有的KOL还可以再懒一点，干脆文章都不写了，每天做的事情就是推广告。

任天行总结到这里，算是彻底弄懂了什么是KOL，然后他发现，只要理解了KOL，KOC这个概念也就不难了。

KOC全称为KeyOpinionConsumer，即关键意见消费者。

“消费者”

三个字尤其重要，因为它强调了KOC本身就是产品购买者，是商家的目标客户本身。

KOC的公众影响力虽然没有KOL强，但他们能影响自己的家人、朋友以及特定范围内的社交圈子，让圈里的人因为他们的推荐而产生消费行为。

比如班级总是考第一的那位同学，有天突然给大家推荐他自己经常用的学习方法类书籍，很多其他同学就会跟风购买。

在这个例子中，那位拿第一名的同学，就是KOC，他本身也买了那些书籍，觉得好，所以推荐给其他人。

由于KOC本身就是消费者，不属于专业的销售人员，所以他们的分享内容更多来自亲身体验。

KOC如果想推销马爱诗口红，就真的会自己跑到专柜里一支一支地试，把喜欢的色号直接买回家，然后在家里给粉丝们做视频谈体验。

由于这些KOC推荐的东西都是自掏腰包买来的，故他们的视频内容往往更受人信任，他们更注重和粉丝的互动，其观点和感想也离粉丝最近，所以更容易让粉丝因为他们而产生消费行为。

不过话说回来，即便KOC与粉丝之间的信任感更强，但毕竟粉丝少，论及公众影响力，KOC还是远远比不过KOL的。