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234 我帮你19（第2页）

日子一天天过去。

跟宫幼熙住在一起的林旭阳到是小心谨慎，加上罗绮时刻盯着他，虽然同住一个屋檐之下到也没闹出什么事情来。

欧阳浩宇似乎真的没有把林旭阳放在眼里，并没有因为这男人在帼美工作的事情给宫家施压。

不过偶尔跟罗绮的交谈之中，也能感觉到山雨欲来的感觉。

从帝华表露的一些痕迹来看，似乎已经在准备多帼美下手了。

林旭阳没能答应方清怡的条件，也不好意思再跟着女人联系。

从外界消息来看，御美优品已经正式跟维驰展开了合作，公司的业务也是蒸蒸日上。

一周时间过去，林旭阳拿着记录了满满一个笔记本的调研信心满满的去找罗绮。

“怎么方案出来了？”

办公桌前的罗绮挑着眉毛看向林旭阳。

“恩，虽然只调查了一个星期，但是从我了解的情况来看应该有办法解决！”

林旭阳说着将笔记本放在桌上。

罗绮拿起笔记稍微翻了一下，看到这男人兢兢业业留下的记录有些惊讶。

“我先说说这店铺的情况吧。

首先这内衣店靠近卫生间，从地理位置上来说就不太好。

你看看市面上哪一家奢侈品的店铺不是在豪华地段，而他们的位置在同楼层来说就比较偏僻了。

其次，这家内衣店对客户定位也不准确。

从我这一周的数据统计来看，小到十几二十岁，达到四五十岁的女人都有。

在这些年龄段里，各种职业的人也有，白领，家庭主妇，学生等等。

简单点说，这家店就是像是路边杂货摊一样，路过的人都可以随便啊进来看看，买得起就买，买不起就看看，这问题是比较严重的。

从我在御美优品的惊讶来看，一个奢侈品找准自己的客户群是很重要的。

比如我们想买一个东西了，根据自己经济的能力，肯定会去符合自己条件的店铺去买，价格贵的根本就不会去，因为知道自己买不起。

我不回去奢侈品店买，也不会去女装店买，更不会去那些买老年衣服店买对吧？

这就是一个要针对特定人群的问题。

这内衣店的客户定位太乱，想分布全阶段的客户，结果又没这能力吃不下这全阶段的人群，什么都想做，却又都做不好，这样容易然给客户不满意，没有信任感导致产生厌恶。

比方说，罗绮你想去买衣服了，走进一家高端的店铺，却没想到这店铺不但卖昂贵的衣服同样也在卖地摊货，那你会不会想这家店是在以次充好呢？或不会觉得这牌子很掉档次呢？是不是就失去了购买的欲望了？

如果是我买东西，看到价格超过一千的估计都直接都掉，这样店铺也不会浪费时间人力来接待我。

所以我觉得定位很重要！

有了自己的定位，进入自己店铺的人基本来说就可以确定会是会购买的人！

就看自己的商品能不能吸引住客人而已。

这家店陷入了定位混乱，品牌档次不齐，从而导致他们销售业绩太差。”

林旭阳很严肃的分析着，这些都是他在御美优品学到的东西。

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

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