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第 77 章 1985(第1页)

四年后,1985年5月。

这天,梁正烽收到了朋友从北京寄来的信。

朋友在信中说,继承老院子的政策终于有了新的进展,今年8月之后,正式开放□□通道,可以持证前来办理手续了。

老院子的房契地契都在梁家手里,想要顺利把证拿回来,这事还不好办。

反正还有几个月时间,他不着急。

把信封收好,梁正烽起身,准备到幼儿园去接闹闹。

办公楼里,空荡荡的,走路回音比以前更大了。

两个月之前,裁军政策出来了,已经调走和转业了很多人。

他有两个选择,一是平调去其他军区,一是转业,转业需要降一级。

他选择了转业到青城县,具体转到哪个单位还没开始谈,不过也快了。

此时苏月禾正在会议室开会,丰禾老厂还是老样子,只做了简单的改造,没有进行大的装修,但随着业务量的扩大,工作人员几乎增加了两倍。

现如今木兰香皂已经攻下了大部分中小城市以及乡镇,唯独一开始就进攻的各大省会和大型城市因为竞争激烈,所占比例不高,知名度还不够。

但从市场占有率来看,木兰香皂几乎占据了全国10的香皂市场,柒月洗衣皂也占据了6的洗衣皂市场。

这对于一个成立只有五年的县级私人企业来说,已经是巨大的成就。

柒月成立的前三年,为了扩大市场,几乎没有盈余。

这两年利润涨起来了,从一开始的几乎没有盈利,到每月赚几万,再到现在每月赚十多万,利润一直在增长,目前账上盈余已经将近三百万。

丰禾这边倒是数年如一日,产量在第三年达到高峰之后,盈利也稳定下来,丰禾账上也有将近三百万。

但丰禾除了涨价外,已经没有多少成长空间,不像柒月,一旦滚动起来,就像滚雪球一样,盈利空间会不断扩大。

但说到底,都有局限性,做企业就如逆水行舟,不进则退。

他们必须往前不断进步,才能赶上这个时代的发展。

会议室的桌椅,还是以前苏月禾请木工打造的,她坐在上首,翻阅着上个月的市场业绩报告。

苏月禾合上报告,道:“这些大城市,我们一开始就进攻了,但一直进攻不下来,我们原来想的是,城市包围农村,但现在已经形成了农村包围城市的局面。

这个局要怎么破?”

袁娇这几年老成了很多,她没结婚,大波浪的披肩长发,烈焰红唇,鲜艳的指甲玩着一支铅笔,虽然看着玩世不恭,但说的话,都是过了脑子的。

“该用的促销优惠我们都用了,问题主要在于,各大城市都有自己的香皂品牌,我们搞活动,他们也跟着搞活动,我们买一送一,他们也买一送一,现在大部分地方买香皂都不要需票了,他们有地方保护,有地方政府补贴,卖的比我们还便宜,我们怎么斗得过。”

小雨比袁娇小一岁(),已经结婚生娃?[()]?『来[]_看最新章节_完整章节』(),但依然改不了直肠子的本性,她笑道:“木兰香皂现在的状况是农村包围城市,说不好听的,大城市里的人,都认为我们木兰香皂是乡下人用的牌子,这局面更难打开了。”

方运红也点头:“木兰香皂好用,香味独特,但现如今给大城市居民留下乡下牌子的印象,一时半会儿估计很难扭转过来。”

苏月禾也赞同,刻板印象一旦形成,是很难改变的,“木兰香皂之所以打不开大城市的市场,除了地方保护之外,可能独特性不明显也是一个主因。

改革开放也好几年了,老百姓生活慢慢好转,特别是大城市的,可能我们已经到了市场需要细分的阶段。”

小雨没听懂:“什么叫市场细分?”

苏月禾除了深耕原著内容之外,还学习了国内外的各种经济学说。

“市场细分,就是把消费者按照其特性进行分类,例如:男人和女人,大人和小孩,城市居民和农村农民,挑剔的和粗犷的……有很多种分法。”

袁娇听明白了:“那我们就先把农村和城市区分开来!

木兰香皂专攻小县城和农村市场,再研究出一款香皂,主攻大中城市。”

这个方向是对的,苏月禾道:“现在就是,如果目标市场定在大城市,这个新款的香皂要有什么特性?”

王惠珍想了想,道:“香皂除了清洁,增香,还能有什么功能?”

苏月禾把手一抻:“大家各自想想,你们自己使用香皂的工程中,希望香皂能有什么功能?”

参会者开始畅所欲言地讨论,最后得出一个结果:杀菌!

都希望香皂有杀菌灭菌的功能,大城市的人讲究卫生,更会关注这个。

苏月禾本来希望是增白美白的,但现在看来,美白功能还得往后挪。

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