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83 第 83 章 生意(第1页)

“一件这么薄的风衣就要百多呀。”

邓俏的语气有些惊讶,她倒也不是嫌贵。

“是不便宜,不过我们店今天第一天营业是有折扣活动的,而且您看看料子和款式,这件风衣和别的不一样衣领的设计很洋气,腰带收腰的位置也刚好很适合您的身材,穿上去之后,您身材的比例变得特别完美,一分钱一分货,这料子是不会起球的,还能防风。”

不怕客人嫌贵,就怕客人听完不说话,然后就走了。

真正想买的客人才会对价格产生质疑。

要真是一听就嫌贵不想买了,反倒会不做声,好像不在意价格一样,然后默默离开。

做生意其实基本上就是在揣摩顾客的心理,要学的可多了。

孟玉兰在这上面吃了很多亏,这都是慢慢摸索积累出来的经验。

其实孟玉兰招呼客人的时候,店里其他的店员,也有在观察她是怎么销售的。

之前孟玉兰就跟她们说过,让她们多注意她和客人的沟通方式。

邓俏听了孟玉兰的话,仔细捏了捏身上风衣的料子,好像确实手感不一样,而且再看看镜子,自己穿上这件风衣之后,气质也变得出挑了。

“什么活动呀”

邓俏不是缺钱的主,但也不是花钱不眨眼的。

孟玉兰“开业前天全场九折,买衣服送丝巾和袜子”

孟玉兰还在介绍活动,徐方英已经从试衣间里出来了。

邓俏立刻迎上去,“妈,你看看我穿这件风衣怎么样”

徐方英仔细打量起女儿来,“嗯,不错,看着蛮好的。”

邓俏笑眯眯地眨眼“真的呀,妈,你穿的这个也好看。”

徐方英“是还可以,显瘦。”

徐方英的肚子上和胳膊上肉很多,但是这件衣服穿上之后就全都遮住了,至少在视觉上看着瘦了一圈,花色也特别。

刚才在里面试穿的时候,她心里已经想要买了。

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