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我们是丑话说前面,什么都和客户交实底儿,你能接受咱们就合作,接受不了你就找别人去多花钱。
中间搅来搅去的没意思,我还挂着多点回头客呢。”
“空调家电什么都能帮我去买?”
“都能,到时候你要买的时候我陪你一起去,你看好了我找人拿价格。”
客户大哥点点头,从桌上拿过笔就着卖窗帘的案子在合同上签了名字。
“这,电话,这个地址不是这个小区,是你现在住的地方。
这个身份证号得填一下,合同会定期被建委抽查,到时候填的不规范我们会被处罚,你看我们这合同,都是建委统一模板的,条款其实是对你们客户更有利。”
人都有惯性思维,他接受了你一点儿就会慢慢整盘接受。
签了名字,这位客户大哥对于电话身份证地址这些也就不再抗拒了,一样一样填写清楚。
其实张洋这些话半真半假。
合同确实是建委工商那边的标准模板,但是多多少少会有一些私下改动,在不改变整体条款的情况下,把对公司的限制宽松一些,对客户的收紧一些。
还有,这个东西没有人会来检查,没人管,包括正式签定的合同也一样,回去往柜子里一扔就完事了。
但是这么说一下会让客户感觉心里更有底。
谈客户真的不能急,一点一点试探,一点一点占领,要顺着他的话说再往自己的目的上引导,而不是辩论。
“行了,回去弄吧,快点,弄好了给我打电话。
对了,”
客户大哥扔下笔说:“我这家具是看好了,但是我还没定,没交钱。
当时也没着急。
你能帮我去看看不?我感觉你挺懂的,再帮我讲讲价,我看你能讲下来多少,这个要我两千多一平方,也不知道是什么木头。”
“行,等方案出来我去找你。
事得一样一样来,你也别急,越急越出错。
到时候我陪你一起去。”
“行,尽量快点吧,我那边房子要卖,早点搬过来那边好出手。”
客户大哥点点头:“那,就这样吧,我还有事儿,你这窗帘等他方案出来我再来看看。”
也没等莫老板说话,客户大哥拿着手机边看边出门走了,好像挺急的样子,兴许是真有事儿。
“放心,这个客户跑不掉,我肯定给你拉回来。”
张洋不等莫老板说话先开口:“你这边来看窗帘的你也帮我介绍一下,成了到时候窗帘肯定是你家的,完了我再给你提几个点,行不?”
“行,给几个点?”
“那就得看是什么样的客户了,那种只做基装又给不上价的你也别盼着有多少,反正就是个意思,也不能让你白帮忙。”
“那个我知道。
我这边你也帮我拉一拉,到时候成交了我给你提。”
“行。
对了莫姐,你得弄墙纸墙布啊,都吹出去了万一人家来看你没有就凉了。”
“我想办法呢,以前没整过。”
“不用,你去哪个大点的墙布店,和他拿几套图册样版过来放这就行,然后客户要是没挑着满意的你就约个时间再去拿两本。
你和那边说你帮他们卖,要提成。
先这么弄着就行,反正你也是白得的。”
莫老板看了看张洋想了想:“能行啊?没这么干过。”
“肯定行,现在我说我要帮你卖窗帘,拿点样布给我,你能不给呀?”
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