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第三十八章中关村（第2页）

“来来来，里面坐~”

说着，拉着周峰就进到了里面坐下。

周峰这时候也才看清了对方的脸，这不是东哥吗？

不对啊，东哥现在不是应该还在上大学吗？要是没有记错的话，东哥还有两年才毕业啊！

“你要租多久？我这里就租六个月，不能多也不能少，你可要想好了。”

“你是在转租吧？”

听到对方的话，周峰就知道，这绝对是在转租，否则不可能要求就六个月。

“咳咳，那什么，兄弟，和你说实话，本来想着是弄些碟片磁带这些倒卖，一开始倒是赚了不少，就想着租个店面，结果，你也看到了，租了店面之后，根本卖不出去了啊！”

说到自己的创业，刘强东就泪流满面。

明明一开始摆摊的时候销量很好，可是为什么现在有了店铺反而越来越差了？

“兄弟，你这是没找准目标客户啊！”

好歹也是重生而来的，周峰虽然实际操作不怎么熟练，但是这嘴炮能力，可是很强的。

对于这种人，江湖上一般叫做，嘴强王者。

“什么叫目标客户？”

现在还是大二的刘强东还不是以后的京东老总，对于做生意，也是才刚刚开始。

按照正常的情况，他也就是在大学的时候小打小闹了一番，毕业之后先是上了两年班，这才开始辞职创业的。

当然了，那个时候的创业依旧是倒卖盗版光碟。

“你有没有观察过？你以前摆摊的时候，来买的人都是什么人？再去看看那些真正进店铺买碟片的，都是什么人。”

周峰的话，让刘强东沉默片刻。

“好像是有区别，但是又没想明白到底是什么地方不一样。”

“你看啊！”

未来的京东老大听周峰讲课，周峰的内心还是很满足的。

“你以前摆摊的时候，本来就买盗版碟片的那些人就知道你是卖盗版碟的，自然会找你来了，可是你开了店铺，那些买盗版碟的，是绝对不会踏进来一步的，而那些进店铺买碟片的，一般买的都是正版碟，你这里的盗版人家一眼就能够看出来，两拨目标客户，你全部都拒之门外了啊！”

“对啊，我怎么没想到？”

刘强东一拍大腿，整个人都跳了起来。

“兄弟，你可真的是我的救星啊，这样，我请你吃饭，你以后就是我兄弟了。”

“等等”

听到刘强东的话，周峰连忙喊停。

东哥的兄弟？