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第 97 章 稀缺（第3页）

小雨拿出一份文件递过来：“如果直接跟他们竞争谁出的渠道费高，那会形成恶性竞争，渠道成本也会拉高，这几天我们和品牌部一起想了几个活动。

他们打八八折，我们不跟风。

目前朗晴的市场需求非常旺盛，我们可以利用自身优势，用朗晴来带动苏禾。”

“怎么带动？”

苏月禾翻动着小雨递过来的文件。

“我们的想法是，推出组合装，两瓶苏禾柔顺洗发水搭配一瓶朗晴防脱发洗发水出售……”

有人质疑：“这样会不会不好？我怕消费者会认为我们这是强制消费。”

品牌最近从市场部剥离出来，从品牌科变成品牌部，而高亚梅是主任，她底下新招了一个从省城来的品牌专家曾颂竹。

曾颂竹道：“我们朗晴现在是产能严重不足，市面上的货很少。

很多人为了买到朗晴，肯定会愿意搭配着买苏禾，苏禾洗发水是大众产品，而且知名度高，或自己家人用，或者送人，搭配买下来后，他们也不吃亏。”

“如果我是买家，为了防脱发，商家硬要捆绑销售，我可能真就掏钱买了，但是心底还是会很恼火。

这种恼火慢慢积累，以后很可能会变成我们的品牌危机。”

说这话的是陈慧明。

陈慧明如今是生产部的车间主任，和曾崇国各负责不同的生产线。

陈慧明平时就爱看书，再加上这几年的历练，已经是一个很成熟的管理者。

大家你一言我一语地互相辩论着，谁都说服不了谁。

没有结果，大家都不约而同看向苏月禾。

刚才没说话的苏月禾，这才道：“我赞同慧明的说法，虽然现在朗晴是一物难求，但我们不能主动利用这种现状去为难消费者。”

小雨见老板反对，多少有点失望，因为她认为这种方式肯定是最有效的促销。

而新来的曾颂竹毕竟是新人，她也不好多说什么。

苏月禾知道小雨心里不服气，继续道：“这种促销方式，很容易引起大家的逆反心理，如果竞争对手在这个时候找媒体针对我们这种促销写几篇文章，那影响还会更大，说不好会引起众怒。”

“我们自己的产品，我想怎么卖还不行？”

苏月禾：“除非朗晴能敞开来卖，同时推出这种促销包装，大家有得选择，那没问题。

没得选择，只能买组合包装，那就有强制消费的嫌疑。”

陈慧明给小雨打比方：“就好像我们去饭店吃饭，饭店明明有你很喜欢吃的辣子鸡，但老板偏偏不卖你

（），想要吃辣子鸡，必须要毛血旺和麻婆豆腐一起买，他才卖，你说你心里会不会很窝火？”

“我知道你们说的意思。”

苏月禾合上资料：“而且这种方式，还有一个很大的坏处。

本来我们苏禾洗发水在大众心目中是个很好的产品，这样搭配销售之后，苏禾最后会变成朗晴的附庸，形象大打折扣，这会得不偿失。”

小雨叹了一声：“难道我们只能跟明洁打价格战吗？”

苏月禾想了想：“其实你这种打包的方式我们可以用，不过我们应该换一个对象来用。”

大家好奇地看过来，“换什么对象？”

苏月禾：“把组合包装的对象从对准消费者变成对准渠道商。”

大家伙儿一时没转过弯来，苏月禾解释：“现在朗晴洗发水到处缺货，各地渠道商都想拿到朗晴，那很简单，我们配套发货，拿一件朗晴必须搭配拿三件的苏禾。”

小雨顿时恍然大悟：“可以啊！

这个办法好！