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第七十六章 一波流的大招（第4页）

上。

从宁州回来，杨少宗不仅在肉联厂内部协调指挥，将主要精力都集中在二厂区的新项目上，他也亲自到二厂区抓生产调试工作，所有生产线在调试后都要尽快启动预投产工作。

杨建林不再兼任销售科科长，潘时敏抽调回厂里担任这个职务，杨少宗则和潘时敏一起抓旗牌火腿肠的营销工作，除了要通过国家计划物资系统供应一部分外，杨少宗还是继续自己的渠道政策，已经着手在外省招聘新的供销员。

有了宁州冷库厂这个标牌，这一次，他们的招聘条件就更高了，要求是25岁到35岁之间，正规大专及以上经济专业学历，并拥有至少超过5年的工作经验，拥有一定的管理工作经验，擅长和其他业务单位沟通。

努力不一定会赢，但至少不会输的太惨！

通过对厂里的全面动员，通过旗山肉联厂全体员工的努力，12月22日，从日本运来的六条生产线就提前半个月全部完成了预投产的工作，产能从预投产计划启动初期的每天600公斤慢慢提升到3吨，逐步向正常情况下的16.5吨发展。

在预生产的阶段，通过已经在旗山周边六个城市打开的供销渠道，旗牌火腿肠开始小幅度的上市销售，目前只生产80克根的火腿肠，每根售价是5角钱，毛利润可以达到37。

在这个时期，新奇永远是商场上最大的杀手。

即便价格有点偏高，旗牌火腿肠的销售情况还是很不错，特别是在宁州这个一直抓的很不错的大市场。

旗牌火腿肠和即将浮出水面的竞争对手春都火腿肠都用的是日本大谷会社的产品线，配方也是大谷会社转让的，含肉率各个方面都一样，口味上没有任何差别，成本相差不大，除非有一方调低或者调高净肉率。

换句话说，在产品都一样的情况下，谁先打开市场，谁就是胜利者。

杨少宗的策略很简单，他上的晚，但他上的快，上的多，广告打的快，销售抓的狠，一波流先将春都掐成二流竞争对手。

一波流永远是个风险大招，带不走对手，他自己就得走！

听到这个话，坐在嘉宾席位上的杨少宗惊出了一身冷汗，回到淮海集团就立刻叫停了集团和京西钢铁集团的钢铁合作项目。

很多年后，人们肯定也会回过头来总结旗山的成功经验，而旗山人的成功经验则要简单很多……在元旦前夕，宋长明在公社党委内部组织了一个会议，最终在他、杨少宗、秦大驰和萧薇等人的支持下通过了一份《返外聘专家干部的劳资待遇管理办法》。

这个《管理办法》将所有返外聘专家按职称分为特级、高级、副高级、中级、初级五个档，所有返外聘专家工资原则上不低于其退休或聘用前的岗位工资，另外根据职称和业务能力按年发放专家津贴，原则上，特级职称的专家津贴不低于5000元，高级和副高级不低于3000元，中级不低于1000元，初级不低于500元。

其三，根据返外聘专家在旗山的工作情况，按季度发放责任奖金，责任奖金数额由单位效益决定，事业型单位返外聘专家的责任奖金则由管委会经济办和主管单位商议决定。

为了进一步落实这一政策，管委会各单位不仅要在社员内部做好思想工作，普及“请外聘专家带领旗山人发展致富”

的思想，旗山肉联厂也正式采用了新的责任工薪制，按岗位和责任定工资，按效益和成绩定奖金。

在《管理办法》正式实施的这一天，郑树桐就乘着元旦休假返回长江肉联厂，二话不说的办理了转厂手续，将自己的档案直接调到旗山肉联厂，成了一个旗山人，为了照顾子女读书的问题，他爱人则将档案调到了宁州厂区，在宁州厂区做质检员，子女也在程治中的帮助下转入宁州中学就读。

郑树桐在长江市的轻工业系统中也算是颇有名声，他办着这样的手续，难免有人要说他傻，放着城里的铁饭碗不端，非要跑到乡下去，还非要去做个乡下人。

郑树桐说，我怎么傻了，我在旗山那边一年最少一万块的收入。

别人立刻就说了，哥，您带我一起去发财吧！

元旦假期一结束，郑树桐回到旗山将档案正式转移到旗山人事科，他就匆匆去经济办找杨少宗，可杨少宗正在社长办公室和萧薇谈贷款的事情。

日本大谷会社的六套生产线都已经试投产了，一厂区的罐头生产线正在紧张调试，再加上宁州厂区的资产，杨少宗信心满满的打算和工行一口气借八百万的贷款，其中拿出三百万做广告，其余都用于垫付原料款。

萧薇觉得以目前的条件贷款八百万不是特别难，如果她在找几个领导担保的话，那基本是很轻松的事，可她也有其他的事要和杨少宗商量。

银行总是有钱的，因为居民存款的基数是非常大，可机关真的是缺钱少粮，萧薇这么大的面子在上下活动了半个月，从省、地、县三级教育系统争取到的款子也就是15万多一点点，就这样还是请了副省长刘守仁开了金口呢。

两个人谈的这件事也真是有点哭笑不得，教育系统穷啊，都是没有办法的事。

就在这个时候，郑树桐神色匆匆的快步走进来，一进门就和杨少宗道：“杨主任，我找了一个厉害的专家能手啊！”

杨少宗回头看他一眼，笑道：“这么快就回来了啊，都说小别胜新婚，您就不在宁州那边多陪嫂子呆两天？”

郑树桐哈的笑一声，道：“孩子都十多岁了，谈什么小别胜新婚啊……杨主任，我这和你说的是真话，我把卫永勤那个家伙给挖过来了！”

“卫永勤……谁啊？”

杨少宗一时没有想起来，又看了萧薇一眼，萧薇似乎也不知道那个姓卫的是谁。

郑树桐一屁股就坐在杨少宗的身边，道：“卫永勤不出名，小蜜蜂出名吧？长江市冷饮总厂出名吧？”

杨少宗忍不住的考了一声，道：“那不是废话吗，咱小时候要是能吃一根小蜜蜂冰棒儿，特别是红豆糕的味儿，那真比过年还带劲啊。

可惜啊，吃不到！”