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第9部分（第3页）

其中，W就是我们所要得出的进出货计划（在以下的文章中都将以W表示），X年等是代表企业每一年（月）的业绩，N就是总年数是所加的年数的总值。

举个例子，x年的产品销售是500个，Y年的是６00个，Z年的是1000个，N总年数就是3。

500＋６00＋1000

W＝————————＝700个

3

从程式中我们可以得出基本的产品的销售可能的数字是700个，经过这个数字我们就可以决定企业产品生产量，既原材料的需求量。

不过这个方法毕竟是根据以往的数字得出的，所以对于行业倾向的预测是非常重要的。

2：时期平均法

大家知道不同行业在不同的时期都是有不同的销售业绩的。

而其中跟季节和年份的关系很重要，也就是我们常说的不同的时期，不同的业绩追求了。

对于时期平均法来说，由于顾客的购买欲固定时期是固定的，所以就需要本企业或其他企业过去1年或几年的业绩来做计算。

具体的方程式如下。

（U＋X＋Y）＋（X＋Y＋Z）＋

W＝————————————

N

U，X，Y，Z就代表每一年同一个时期的销售额，每个计算括弧里的年份以每年次推变。

N代表年数。

通过各个不同时期的变化的平均值计算出预测的上升百分比再乘以前一时期的销售额，得出下一时期的预测数字。

例如U年销售额是100，X年销售额是120，Y年销售额是140个，Z年销售额是160个。

（100＋120＋140）＋（120＋140＋160）

W＝———————————————＝125个

4

这样就可以预计出下一销售时期预计可以销售的个数是125，通过这个数字再除以上一时期的销售业绩就可以得出企业的未来上升或下降比例值，从而得出企业产品长期得一个走向趋势。

由于作者不是专门的会计专家，对于比较麻烦的方法并不详细，具体可以根据专门的书籍去学习。

本节只是介绍最简单的两种方法，敬请见谅。

在做预测的时候有一个需要注意的，就是假如企业是一个连锁型企业，那么对于企业来说不同的地区的计算又是要分开来算的。

根据地区的总人口数，人口分布比例，消费能力来总体预计。

以上是进货预测的几个方法，可以看出不同的计算方法都是可以得出不同的预计值的。

而对于一个企业来说，各种费用的附加，往往在设定销售计划的时候都会形成不同的状况。

以下我们就来看看，对于企业来说必要的销售数额的计算方法。

Y＋W…（１…Ｓ）

X＝————————

1…Z…K

X：盈利点企业可以盈利时的利益

Y：固定费用工资，店租，原材料等固定费用

W：目标利益既经营目标

S：税金各种税的综合