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第45章来到海口有老乡夜晚出海唱水手（第1页）

“工程机械推销员（..）”

！

在夜幕垂垂降临的时候，王超终于等到了他所要等到的人——陈小兵。

陈小兵的母亲和王超的母亲都在一个单位上班，两家又同在一个家属院子里住，因此打从小时候起，王超和陈小兵一起玩过，只不过陈小兵比王超低两个年级，玩的不多而已。

在王超的印象中，小时候的陈小兵爱流鼻涕，王超才不愿和他一起玩呢，要玩，还不如找假小子辛艺去玩。

陈小兵这回见到王超，显得非常热情，他边帮王超提行李边说道：“超哥，不好意思，你呼我的时候，我正在和学生打球呢。”

从秀英港到陈小兵住的地方要路过HK市内，王超感觉这城市应该不是很大？从繁华上来说，更不能和昨天离开的广州同日而语，但是道路两边的棕榈树、椰子树，还有大街小巷散发出来的榴莲香倒是让王超有耳目一新之感。

但王超太累了，他没有精力也没兴趣要求陈小兵拐到其它地方去欣赏这美丽的海口。

他想既然要在此地长住了，以后会有大把的时间让他看个够的。

王超分配在海南搞销售，是厂里实行“大包”

的第一年。

所谓大包，是把工资、旅差费算在一起，根据任务的基数算提成，至于那提成是怎么算出来的？王超还真没有费神费脑的想过，因为王超认为，这政策又不是针对他一个人，销售科有那么多“铁算盘”

式的精英分子，会把领导算出来的东西吃透的，他只要跟着“打土豪分田地”

就行了。

但王超不知道，这个政策从理论上来说是没有什么问题的，但从市场角度对王超个人来说是很吃亏的。

吃亏的源头在于王超没有跑过海南，海南对王超来说无论是市场基础还是人脉资源通通没有，没有，就意味着王超每踏出一步，就要花出真金白银来开拓市场，成功了自然好说，如果没有成功，那就是竹篮打水一场空。

所以科里一些会动脑筋的推销员看到厂里的承包大方案后，在确保自己呆在所熟悉市场的前提下，就找到对自己有“生杀大权”

的企管部领导，向领导诉说他所跑的市场生意是多么的难做，条件是多么的艰苦，对手是多么的强大，总之，云里雾里说一大堆，无非是能完成一千万的市场，要领导改为完成六百万甚至更少。

而从没有跑过市场的企管领导，在笑纳了推销员的“意思”

以后，就大笔一挥“酌情”

给办了。

这样造成的后果就出笑了。

因为提成是按销售额多少的基数提成的，打个比方，工业基础薄弱的海南一年订两百万的任务，完成后可以提成五个点，那就是十万；而产煤大省山西，是需求装载机最牛的市场，订两千万销售任务都不为过，因此，为了不出现“贫富悬殊”

的情况，给山西的提成基数就要算得很低，也就是说，如果山西完成了两千万，海南完成了两百万，提成都是差不多的。

可如果把山西的任务降一半呢？哈哈，那就恐怖了，提成基数不但相应提高，任务也很快完成，并且因为任务完成了还会重奖！

于是乎，在这种承包机制下，宜乡厂那一两年，出了好几个百万富翁推销员。

以致多年以后陈萍还叹道：“真不知道那个猪算出来的承包方案，一个推销员卖一台装载机，挣的都比厂里挣得多！”

本来王超是只有一百万任务的，但由于刚才说的某些推销员找企管部“诉苦”

，那降下来的任务就分摊在王超这些不会来事的推销员身上了。

何况，魏厂长又说了一句“王超有能力”

的话，再加一百万，何足挂齿！

只是这两眼一抹黑的海口，可不是像在广州那样可以躺在床上卖装载机，不出去跑是不行的。

但跑又要花钱，因此刚到海南的王超，不敢贸然去住旅社，他得找一个像陈小兵这样的老乡或朋友寄住，能省一个是一个。

陈小兵在海口海甸岛一个叫海联中学的学校教体育，学校给他分了一间很是简陋的单身宿舍，房间里只有一张挂了蚊帐的单人床和一张学生用的书桌。

陈小兵说道：“超哥，今天你太辛苦了，先休息吧？不好意思，我这里就这样，你就睡我的床，我到隔壁符老师那里挤一下，明天见哦。”

说完就出去把门关上了。