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对症下药了。
有一种人以自身性格为标准去衡量与之交际的人。
他们对自己的一言一行控制
得很严,个人的一切行为都要经过理性的审查,对自己简直是个冷酷的法官。
他们
不轻易流露内心的秘密,不苟言谈,不让自己的情绪随便发泄,同时用对己的标准
要求别人。
这种人往往惜守信用,遵守社会道德规范,用自己的真才实学与人竞争。
但在交往中会无意识地表现出发号施令、指挥别人的倾向,总希望左右社交的局面。
这种类型的人在交际中具有隐蔽和竞争的特点。
对于这种人,可采用主动出击、直
截了当的方法获得好感。
例如,德国教育家费希特想研究康德哲学,可是,他又知
道康德是一个异常冷漠的人,于是就下决心埋头一个月,写了一篇论文,附信送给
康德。
信中说:“我是为了拜渴自己最崇拜的大哲学家而来的,但仔细一想,对本
身是否具有这种资格都未审慎考虑,感到万分抱歉。
虽然我也可以索求其他名人函
件,但我决心毛遂自荐,这篇论文就是我自己的介绍信。”
康德一看,文章写得很
好,便亲自复信请费希特前来一起探讨学问。
一位心理学家曾说:“若要在人际交往中获得成功,如何倾听对方的谈话才是
最关键的。”
倾听对方的谈话“不仅用耳,还应努力用眼、肩、脸或手去听话”
。
不少推销员,在与顾客面谈时都擅长自我推销,然而有不少人却不懂得如何去
倾听顾客的谈话,从而理解对方的心理。
善于倾听对方谈话的推销员,在如何让对方去听自己的谈话这一点上,也颇下
工夫。
“面谈术”
中最关键的,也可说是“倾听法”
。
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