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第77章(第2页)

如果对方很繁忙,或根本对自己的

谈话毫无兴趣,“令对方去听的方法”

“听他人谈话的方法”

等技术,便很重要了。

人通常会因一点小事而失去对他人的信任。

某心理学家曾经让提出离婚者举出

离婚的原因,而真正的原因很少是性格不合彼此之间已没有爱情,多数是生活细微

小事不满的累积而走上离婚的不归路。

譬如,不满意对方早晨用完牙膏后,忘记盖

上牙膏的盖子;用餐时看报纸,把烟灰弹在橘子皮内等琐事。

相反地,人也会因鸡毛蒜皮的琐事,而获得对方的信赖。

一位心理学家也是评论家,就曾以奇妙的方法获得某出版社总编辑的信赖。

天,那位心理学家向总编辑要求,希望出版他在报纸连载的评论集。

但是,总编辑

所提出的稿费出奇的少。

于是心理学家说:“我有一个建议,把这个硬币扔出去,如

果停在正面,则让你不付稿费出版那个评论集。

但是,如果是反面,则请支付你刚

才所说的稿费的两倍。”

硬币掷出后停在正面。

于是他承诺不拿一分稿费而由出版社出版该评论集。

这个结果虽然使他暂时蒙受损失,但此后那位总编辑对他的信赖日增,一再优

惠为其出版新书。

与著名人士或公司的董事长会面,并不是一件容易的事。

打电话,可能在秘书

那)l即断了线。

用书信接触,在每天众多的信函里,对方很少有亲眼看到的机会。

该怎么办呢?先别打退堂鼓。

50多年前,有一名美国青年希望到某报社就职,他百般思索如何让对方阅读自

己的信函,结果想到一个妙招,他在信封上用红笔写了“危险”

两字,终于获得面

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