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第80章(第1页)

线索。

9.无法用“是”

或“不”

来回答的问题

向别人问话时,先用几句容易回答的问题问了对方之后,你得逐渐增加无法用

“是”

“不”

回答的问题。

否则一直用这种方式问话,对方就变得被动,你问他什

么,他只会点头或摇头,到头来,还是问不出更深的问题。

例如,把“您喜欢什么?&ot;“为什么喜欢?&ot;“你希望到哪里?……”

“你觉得如

何?”

……之类问题,一直问下去,对方就给逼得非使用自己的言词说出答案不可。

要探出对方的真意时,首要之务应该是设法使对方说得更多,你才能如愿以偿。

上面所说的方法,必然有助于发掘对方本来隐藏不露的真心。

10.中断话题让对方接下去

有一种心理测验叫做“投影法”

,这是从一个人对某些头绪不清的图形以及言

语所做的解释中,探讨他的性格或是精神状态的方法。

使用言语来达到这个目的的方法,叫做“成句法”

例如:给对方一段上文

(“孩提时代,我是……”

“我的父亲是……”

之类),然后,请他接下文,把一句

话说得完整。

他如何把不成型的文章接成完整的文章,就可以从中探出其无法隐瞒的真心。

面对不太肯说话的人,要他说出真心话,就得运用这个方法。

例如:“这么说,你的意思是……”

照你的说法,“这件事就该……”

用这一类

方式,把你们的话说个开头就中断,然后,静听对方如何回答。

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