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第80章（第2页）

处于这种情况下，对方通常会接下去说话，无意识中把自己的真心“投影”

在

接下去的话里。

如果，对方不接下去，那就表示他对那个问题有“抗拒感”

（无意作答）。

从这

个反应，你至少也可以探出他当时的心态，以及对你的感受如何了。

11．第三者的看法如何

座谈会的主持人，必须有个本领，那就是，有时候得设法使出席者说出他不爱

说的话。

精于此道的主持人，绝不正面问对方个人意见，而是故意采用“第三者的看法

如何？”

这个方式。

例如，向年龄大的人问话：“您对时下的年轻人有何感想？&ot;

对方一定会说：“不错，他们做得不错。”

如此把你的话轻易搪开，不轻易地显

露他的真意。

要是改个方式，问话：“您的那些朋友，对时下的年轻人有何感想？”

情况就不

大相同，他会滔滔不绝地说出一大串意见。

这个例子告诉我们，藉“第三者”

使人说出意见，是探测那个人真心的秘诀

之一。

发表意见的人由于心里存着“我只是代替第三者说话而已。

这件事与我无

关……”

这种念头，说起“意见”

来就显得特别起劲，不知不觉中就吐露了他

自己。

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第九章

看破同事的心

一个人只要工作，他就要必须与同事相处。